JEFE DE EFECTIVIDAD DE FUERZA DE VENTAS

JOB DESCRIPTION:
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajando en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
La Oportunidad
Esta posición está ubicada en Lima, para nuestra división de EPD. Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
Que harás
Garantizar la efectividad de la fuerza de ventas mediante la optimización de procesos, la generación de insights a partir de datos y la optimización del CRM que fortalezcan la estrategia comercial.
Definir y ejecutar mejoras en procesos comerciales dentro de los lineamientos corporativos.
Definir e implementar cambios en estrategias de segmentación, targeting y sizing basado en data.
Decidir e implementar herramientas digitales y tableros de gestión comercial.
Autoridad en la capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas y gerentes de línea.
Cualificaciones requeridas
+7 años de experiencia manejando áreas de SFE (Salesforce Effectiveness), Productividad Comercial, Comercial Excellence, o afines. Con tamaños de FFVV de más de 100 vendedores (o visitadores médicos), idealmente en la industria Farma.
Conocimiento profundo en procesos y herramientas de ventas, metodologías de segmentación, targeting, y sizing, entre otras.
Dominio de estrategias Go to Market, KPIs y métricas de ventas y marketing.
Manejo avanzado de Excel, PowerPoint, Power BI y CRM.
Conocimiento de prácticas de SFE y tendencias de mercados emergentes.
Experiencia con manejo de grandes volúmenes de datos, análisis e interpretación de información.
Cualificaciones preferidas
MBA deseable
PERSONAS CON DISCAPACIDAD
Se brinda igualdad de oportunidades y se lleva a cabo el reclutamiento, selección y contratación basándose únicamente en las calificaciones relacionadas con el trabajo, sin distinción de raza, color, religión, credo, edad, sexo, nacionalidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, discapacidad, estado civil, condición de veterano o militar, genética o estado de ciudadanía o cualquier otra condición protegida por la ley.
Se considerará la información de Informe de evaluación de puestos de trabajo para la inserción de personal con discapacidad elaborado por el área de EHS.
Aplicar ahora
Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.
Abbott es un empleador con igualdad de oportunidades y lleva a cabo su reclutamiento, selección y contratación calculando únicamente en las calificaciones relacionadas con el trabajo, sin distinción de raza, color, religión, credo, edad, sexo, nacionalidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, discapacidad, estado civil, condición de veterano o militar, genética o estado de ciudadanía o cualquier otra condición protegida por la ley.
The base pay for this position is
N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:Sales Support & Administration
DIVISION:EPD Established Pharma
LOCATION:Peru > Lima : Jr. Carlos Alayza y Roel
ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:Standard
TRAVEL:Not specified
MEDICAL SURVEILLANCE:Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:Not Applicable