Representante de Ventas

JOB DESCRIPTION:
REPRESENTANTE DE VENTAS
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajando en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
Esta posición está ubicada en Quito en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD).
Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
Que harás
Ejecutar estrategias de visita médica para posicionar el portafolio de la compañía en médicos, farmacias y puntos clave de influencia.
Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con profesionales de la salud, líderes de opinión y clientes clave.
Analizar y gestionar de manera continua auditorías de mercado (IQVIA, Close-Up u otras) para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
Elaborar y ejecutar planes de acción territoriales con enfoque en cumplimiento de objetivos comerciales.
Realizar seguimiento al desempeño de marcas, participación de mercado, crecimiento y cobertura.
Gestionar eficientemente el territorio asignado con enfoque en segmentación de clientes (VIP, potencial, desarrollo).
Generar insights y propuestas proactivas basadas en análisis de datos, tendencias de prescripción y comportamiento de mercado.
Implementar actividades promocionales alineadas a la estrategia de marketing y control de inversión.
Garantizar cumplimiento de indicadores clave (ventas, cobertura, frecuencia, productividad y ROI de actividades).
Mantener actualizada la información en sistemas de CRM y reportes comerciales.
Cualificaciones requeridas
• Título universitario en carreras como: Ciencias de la Salud, Administración, Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 2-3 años como visitador médico o representante de ventas en la industria farmacéutica preferente en la línea Gastro y/o Pediatría
• Experiencia en manejo de auditorías de mercado y análisis de datos comerciales.
• Excelente facilidad de palabra, habilidades de comunicación persuasiva e influencia.
• Capacidad de análisis, pensamiento crítico y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas digitales (CRM, Excel intermedio-avanzado).
• Alta capacidad de planificación, organización y autogestión del territorio.
Cualificaciones preferidas
• Experiencia en líneas terapéuticas relevantes (gastro, pediatría, respiratoria).
• Conocimiento en segmentación de clientes y estrategias omnicanal.
• Dominio en interpretación de indicadores comerciales (sell out, market share, growth, etc.).
• Perfil proactivo, dinámico, resiliente y orientado a resultados.
• Capacidad de adaptación a entornos cambiantes y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidades de negociación y cierre de compromisos con clientes.
• Alto nivel de compromiso, ética profesional y trabajo en equipo.
Aplicar ahora
Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.
The base pay for this position is
N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:Sales Force
DIVISION:EPD Established Pharma
LOCATION:Ecuador > Quito : Gibraltar Building
ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:Standard
TRAVEL:No
MEDICAL SURVEILLANCE:No
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:Not Applicable