Gerente de Contas - Biocombustíveis

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
Sales Manager
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Missão da Vaga
Você tem paixão pela transição energética e quer impulsionar o crescimento comercial no mercado de combustíveis sustentáveis? A ABB está buscando um Account Manager para integrar o time de Energy Industries no Brasil.
Se você tem sólida experiência comercial no setor de biocombustíveis, açúcar e etanol, biogás ou automação industrial e está pronto para construir relacionamentos estratégicos com clientes-chave, abrir novos negócios e posicionar a ABB como parceiro preferencial em projetos de energia renovável de alto impacto, essa oportunidade é para você!
Responsabilidades
Desenvolver e executar estratégias de conta focadas no segmento de biocombustíveis (açúcar e etanol, biogás, etanol de milho), priorizando crescimento do share of wallet, rentabilidade e satisfação do cliente
Atuar como principal interface comercial com clientes finais (operadores de biorrefinarias, produtores de energia), contratantes EPC e parceiros tecnológicos construindo relacionamentos de confiança e identificando novas oportunidades de negócio
Mapear e desenvolver a presença da ABB nas principais instalações de produção de biocombustíveis, posicionando as soluções ABB (automação, conversão de energia, digitalização) nas fases iniciais do ciclo de desenvolvimento de projetos
Liderar o desenvolvimento e a gestão de planos de conta e ações de crescimento do Statement of Work (SoW) para clientes-alvo
Coordenar internamente com as equipes de Energy Industries da ABB (automação, conversão de energia e serviços) para alinhar propostas às necessidades dos clientes e aos requisitos dos projetos
Monitorar tendências de mercado, regulamentações de sustentabilidade, atividades de concorrentes e oportunidades emergentes no setor de combustíveis renováveis, transformando insights em estratégias comerciais acionáveis
Definir e acompanhar metas de vendas, pipeline de oportunidades e métricas de desempenho de conta para o segmento de biocombustíveis
Requisitos
Sólida experiência em account management, desenvolvimento de negócios ou vendas comerciais no setor de energia, biocombustíveis, automação industrial ou áreas correlatas, com histórico comprovado de gestão de contas complexas e múltiplos stakeholders
Perfil comercial forte e capacidade de construir e gerenciar relacionamentos com EPCs, integradores de sistemas, parceiros tecnológicos e clientes finais.
Entendimento funcional de soluções de automação industrial e energia (ex.: DCS, sistemas de conversão de energia) profundidade técnica é um diferencial, mas a capacidade comercial é a prioridade.
Inglês Avançado/Fluente necessário para conversação com equipes globais e parceiros internacionais
Graduação em Engenharia (Processos, Química, Elétrica ou áreas correlatas), Administração de Empresas ou experiência profissional equivalente no setor de energia/industrial.
Disponibilidade para viagens frequentes ao campo (aproximadamente 70% atuação no cliente / 30% atividades internas); CNH válida necessária
Diferenciais / Desejável
Conhecimento do portfólio de automação, digitalização ou conversão de energia da ABB
Experiência com contratantes EPC em projetos de energia ou industriais
Familiaridade com regulamentações de sustentabilidade e tendências de descarbonização aplicadas ao setor de biocombustíveis
O Que Oferecemos
Oportunidade de integrar uma empresa global com projetos industriais e de transição energética de alto impacto
Ambiente colaborativo com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e forte cultura de desenvolvimento
Possibilidades de crescimento em uma sólida trilha de carreira comercial dentro da divisão Energy Industries da ABB
Carro spot e suporte a viagens para atividades em campo
Sobre a Divisão Energy Industries da ABB
A divisão Energy Industries da ABB é referência global em automação, eletrificação e digitalização para o setor de energia. Com um portfólio robusto que inclui automação de processos, conversão de energia e soluções digitais integradas, entregamos tecnologias inovadoras que impulsionam eficiência, sustentabilidade e desempenho nos mercados de óleo e gás, geração de energia e energia renovável.
Nossa equipe no Brasil trabalha em estreita colaboração com clientes-chave nos segmentos de biocombustíveis, açúcar e etanol e biogás, desenvolvendo soluções customizadas que apoiam a agenda de transição energética do país.
Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.
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