Gerente de Novos Negócios (BDM)

Gerente de Novos Negócios (BDM)
Sobre a oportunidade
Gerente de Contas (BDM) com perfil altamente comercial e foco em desenvolvimento de novos negócios para atuar na expansão do mercado de soluções RFID.Este profissional será responsável por identificar oportunidades estratégicas, ampliar a presença da empresa em mercados-alvo e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.Trabalhará em estreita colaboração com as equipes comerciais e de engenharia, contribuindo para a geração de novas receitas por meio da comercialização de soluções tecnológicas, incluindo RFID, tags, etiquetas inteligentes e tecnologias correlatas.
Requisitos
Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
Experiência com gestão de contas estratégicas.
Vivência em comercialização de soluções tecnológicas.
Conhecimento e experiência com Salesforce ou ferramentas similares de CRM.
Mandatório: conhecimento e vivência anterior no mercado de RFID, tags e etiquetas.
Disponibilidade para deslocamentos frequentes nas regiões de Sorocaba, Campinas, Jundiaí e eventualmente Bauru.
Principais responsabilidades
Prospectar e desenvolver novos negócios com foco em atuação Hunter.
Expandir a participação da empresa em mercados estratégicos.
Gerenciar e desenvolver carteira de clientes estratégicos.
Conduzir vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas.
Desenvolver canais de vendas e parcerias comerciais.
Identificar oportunidades em grandes contas e projetos estratégicos.
Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
Elaborar relatórios e acompanhar indicadores comerciais por meio do Salesforce.
Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia e Comercial na construção de soluções para os clientes.
Realizar visitas comerciais e atuação em campo nas regiões atendidas.
Diferenciais
Experiência prévia no segmento de RFID.
Atuação com soluções de rastreabilidade, identificação automática, automação industrial ou tecnologias relacionadas.
Experiência em desenvolvimento de canais e relacionamento com parceiros de negócios.
Perfil desejado
Forte orientação para resultados.
Excelente capacidade de negociação e relacionamento.
Visão estratégica de mercado.
Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades de crescimento
Localização: Sorocaba/SP
Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais e 3 dias remotos)