Ingénieur Commercial H/F

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
Responsable de division locale – Motion Drives Products France
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Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.
📍 Localisation : Orsay (région parisienne) ou Beynost (près de Lyon)
📍 Secteur d'intervention : quart nord-est de la France (Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est)
Vos missions principales
Développement commercial & portefeuille clients : développe (prospection env. 40%) et pérennise le portefeuille clients (base installée env. 60%) via des plans d’actions structurés, l’utilisation du CRM ABB et le suivi des indicateurs de performance.
Prescription & relations partenaires : assure la prescription auprès des bureaux d’études et sociétés d’ingénierie, collabore avec le responsable de segment et développe le réseau de distribution.
Promotion & développement des marchés (HVAC-R, data center, food & beverage, water, industrie et machinerie OEM) : promeut les variateurs de vitesse ABB, développe les marchés et accompagne les lancements de nouveaux produits sur le territoire.
Relation client & négociation : agit comme interlocuteur privilégié des clients, identifie leurs besoins et peut négocier les contrats commerciaux et juridiques avec le support interne.
Satisfaction & amélioration continue : propose des solutions adaptées grâce à l’expertise ABB, alimente le CRM et contribue à l’optimisation des flux et de la satisfaction client.
Profil recherché
Bac+3 minimum, idéalement avec une double compétence commerce et technique
Expérience confirmée d’au moins 5 ans
Maîtrise de l’anglais
Aisance avec les outils informatiques et digitaux de suivi clients et d’élaboration d’offres de prix
À l’aise en développement commercial, avec une part significative de prospection (environ 50 % du poste)
Ce que nous vous offrons
Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant.
Rémunération : 45–55 k€ fixes bruts annuels (discutable selon profil et expérience) + prime sur objectifs de 20%, et véhicule de fonction
✔️ Activité : Motion
ABB Motion France est un acteur majeur des technologies de motorisation et d'automatisation industrielle. Nous fournissons des moteurs électriques, variateurs de vitesse et solutions d'efficacité énergétique qui aident les industriels à améliorer leurs performances tout en réduisant leur consommation d'énergie.
ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.
Pas d'aptitudes médicales particulières : poste compatible et adaptable à une situation de handicap. Idéalement, vous détenez ce type de formation : habilitation électrique et risque chimique.
Cela pourrait-il être votre histoire ?
👉 Postulez dès aujourd’hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus. #MyABBStory
Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.
Ready to make an impact?
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