Sales Manager - Distribution Channels

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
ELSB/ELSP Marketing & Sales Manager
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Tu Rol
En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollar y mantener una estrategia comercial efectiva dentro del alcance de mercado definido, con el fin de mejorar la penetración de ABB en el mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento. En el día a día, definirás, planificarás, liderarás y asegurarás la ejecución de la estrategia comercial para lograr los objetivos de ventas cualitativos y cuantitativos de productos, sistemas y/o servicios, garantizando un crecimiento sostenible en órdenes, ingresos, rentabilidad, participación de mercado, productividad comercial y satisfacción del cliente. Asimismo, demostrarás tu expertise liderando, desarrollando y potenciando al equipo comercial para el logro de los objetivos de ventas, a través de un desempeño de alto nivel.
El modelo de trabajo para este cargo es Híbrido {#LI-Hybrid}
Responsabilidades
Desarrollar e implementar estrategia comercial para distribuidores, tableristas, OEMs, integradores y otros canales, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
Definir, monitorear y gestionar KPIs e implementar planes de acción para garantizar el logro de resultados del negocio.
Identificar y captar nuevos clientes, socios estratégicos y oportunidades de negocio, ampliando la cobertura comercial en segmentos y mercados clave.
Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo e impulsando iniciativas conjuntas de crecimiento.
Monitorear precios de mercado y dinámicas competitivas, colaborando con Product Management en estrategias de posicionamiento y crecimiento sostenible.
Desarrollar relaciones estratégicas con canales, promoviendo satisfacción, fidelización, crecimiento conjunto y gestión de riesgos comerciales y financieros.
Liderar equipos de alto desempeño, impulsando mejora continua de procesos, herramientas y capacidades, con cultura de colaboración, orientación al cliente y excelencia en la ejecución
Requisitos
Formación en Ingeniería, preferentemente Ingeniería Eléctrica, o disciplina relacionada con experiencia comprobada en el sector eléctrico.
Más de 10 años de experiencia en gestión de ventas a través de canales en el sector eléctrico, con trayectoria comprobada en posiciones de liderazgo comercial.
Experiencia comprobada en la gestión y desarrollo de canales de ventas, incluyendo distribuidores, fabricantes de tableros, OEMs, integradores y otros socios comerciales.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de ventas.
Experiencia en ventas de productos y soluciones de baja tensión a través de canales de ventas, con sólido conocimiento de las dinámicas comerciales de este mercado.
Experiencia en negociación comercial con clientes estratégicos y socios de canal.
Inglés nivel intermedio-avanzado o superior.
Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país.
Manejo de herramientas CRM y análisis comercial (Salesforce, Power BI, SAP o similares).
Diferenciales
Estudios de postgrado, MBA o especialización en Gestión Comercial, Marketing, Negocios o áreas relacionadas.
Inglés avanzado y portugués intermedio o avanzado.
Experiencia en empresas multinacionales del sector eléctrico o industrial, con conocimiento de los mercados de infraestructura eléctrica, minería, energía, industria, data centers y construcción.
Experiencia en programas de desarrollo de canales y estrategias go-to-market.
Conocimientos en digitalización, eficiencia energética o soluciones de electrificación.
Experiencia gestionando proyectos comerciales complejos y equipos multifuncionales.
Lo que ofrecemos
Formar parte de una empresa global, participando en proyectos de alto impacto en el sector industrial.
Un ambiente colaborativo y de aprendizaje constante, con acceso a entrenamientos y tecnologías avanzadas.
Oportunidad de desarrollo en una carrera técnica sólida, con posibilidades de crecimiento dentro de la organización y del área.
Sobre la división Smart Buildings de ABB
El área de Smart Buildings de Electrification de ABB ofrece soluciones seguras y confiables para la distribución de energía, protección eléctrica, gestión energética y automatización de hogares y edificios. Estas soluciones permiten visualizar el uso de energía, optimizar el consumo y facilitar la integración de fuentes renovables. Impulsamos a nuestros clientes a realizar la transición de los combustibles fósiles a la electricidad mediante soluciones avanzadas de distribución de energía y automatización de edificios. Optimizamos el uso energético e integramos fuentes renovables, reduciendo la huella de carbono a través de la circularidad, dispositivos IoT y optimización de sistemas HVAC basada en inteligencia artificial. Al incorporar la sostenibilidad en todo lo que hacemos, estamos comprometidos con el futuro, impulsando la innovación y el crecimiento en el sector de edificios inteligentes.
Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.
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