Sales Manager (w/m/d)

Unser Mandant ist ein international tätiger Hersteller mit jahrzehntelanger Erfahrung im Getränke-Equipment-Markt. Das Unternehmen ist Teil einer größeren, international aktiven Unternehmensgruppe – ein Segment mit hoher technischer Tiefe und langjährigen, engen Kundenbeziehungen.
Mit Wasser erschließt das Unternehmen jetzt gezielt ein neues, europaweites Wachstumsfeld. Jetzt soll das Geschäft mit dediziertem kommerziellem Fokus im Bereich Wasser B2B– zunächst in Deutschland, perspektivisch europaweit – systematisch skaliert werden. Die Rolle berichtet an den Sales Director DACH und arbeitet eng mit Produktmanagement, R&D sowie den bestehenden Account-Teams zusammen.
Ihre Aufgaben
Eigenständiger Aufbau eines Portfolios wasserfokussierter B2B-Kunden – von Distributoren/Installateuren über Ketten bis zu OEM-/ODM-Partnern
Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus im CRM-gestützten Pipeline-Management – von Prospecting bis Abschluss auf Entscheiderebene
Aktiver Umsatzaufbau "von null" mit klaren Konversions-Meilensteinen und präziser Forecast-Genauigkeit
Erschließung von Cross-Sell-Potenzialen im bestehenden Kundenstamm des Unternehmens für das neue Wasserportfolio
Entwicklung der Go-to-Market- und Channel-Strategie für Wasser in Deutschland, inkl. Distributoren- und OEM-Partnerschaften
Einbringen von Kunden-Feedback in die Produkt- und Lösungsentwicklung gemeinsam mit Produktmanagement und R&D
Begleitung von Pre- und Post-Sales inkl. Installation, Inbetriebnahme und Servicemodell
Markt- und Forecast-Reporting an den Sales Director DACH
Ihre Vorteile
Greenfield-Mandat mit direkter Berichtslinie an den Sales Director DACH
Homeoffice / mobiles Arbeiten sowie flexible Arbeitszeiten
Bestehendes Produktportfolio sowie Unterstützung durch Produktmanagement, R&D und Account-Team
Perspektive zur Weiterentwicklung der Rolle und Übernahme von mehr Verantwortung bei erfolgreichem Markteintritt
Attraktives Paket aus Fixum, Bonus und Firmenwagen bei einem finanziell stabilen, attraktiven Arbeitgeber
Ihr Profil
5–10+ Jahre B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management mit direkter Umsatzverantwortung
Branchenerfahrung von Vorteil: Wasserspender/Getränke-Equipment, HoReCa, Office-Lösungen oder OEM-Partnerschaften
Nachweisliche Erfolge im Aufbau neuer Märkte und Vertriebskanäle ("Greenfield"-Erfahrung von Vorteil)
Sicherer Umgang mit CRM-gestütztem Pipeline-Management und dem Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
Gutes technisches Verständnis und schnelle Auffassungsgabe für neue Applikationen
Verhandlungsstärke sowie Stakeholder-Management im Zusammenspiel mit bestehenden Account-Teams
Gutes Deutsch und Englisch, hohe Reisebereitschaft (Schwerpunkt Deutschland)
Unternehmerisches Mindset und Freude am Aufbau eines Geschäfts "von null"
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