Account Manager Sênior (Mobile IoT)

Account Manager Senior – Mobile & IoT
A LabVantage é uma empresa global de tecnologia e inovação, líder em soluções para gestão da informação laboratorial, qualidade, manufatura, pesquisa e desenvolvimento.
Com mais de 40 anos de atuação no mercado e mais de 700 profissionais ao redor do mundo, desenvolvemos projetos para organizações dos segmentos farmacêutico, biotecnológico, químico, alimentício, cosmético, ambiental e diversos outros setores. Somos referência em soluções LIMS, ELN, IoT, Analytics, Machine Learning e Inteligência Artificial, apoiando a transformação digital de operações científicas e industriais em escala global.
O que procuramos
Estamos em busca de um(a) Account Manager Senior para liderar o crescimento da nossa unidade de negócios Mobile & IoT nas Américas.
Esta posição é voltada para profissionais com experiência em vendas consultivas B2B de software, que tenham perfil hunter, sejam movidos por desafios e gostem de desenvolver novos negócios em mercados de alta complexidade.
Você será responsável por comercializar soluções de mobilidade corporativa, IoT e transformação digital integradas ao ecossistema LabVantage (LIMS, ELN e LES), apoiando laboratórios e indústrias na digitalização de processos, captura inteligente de dados e otimização de operações em campo.
Principais responsabilidades
Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio nas Américas.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell junto à carteira de clientes.
Realizar apresentações comerciais, demonstrações de produto e reuniões consultivas.
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
Trabalhar em conjunto com equipes multidisciplinares.
Apresentar e manter o pipeline e forecast atualizados.
Participar de eventos, feiras e ações de geração de demanda.
Requisitos
Experiência em vendas consultivas B2B de software, SaaS ou soluções de tecnologia.
Histórico de atuação em prospecção ativa (Hunter).
Experiência conduzindo negociações comerciais complexas.
Vivência com soluções como SaaS, Cloud, IoT, Mobile, ERP, LIMS ou tecnologias similares.
Inglês avançado.
Espanhol intermediário ou avançado.
Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Será um diferencial
Experiência comercial no mercado farmacêutico, biotecnologia, química, alimentos e bebidas, energia, mineração, saúde ou laboratórios.
Conhecimento sobre transformação digital, automação industrial ou sistemas laboratoriais.
Experiência em empresas multinacionais de tecnologia.
Quem buscamos
Buscamos alguém que goste de construir novos negócios e enxergue desafios como oportunidade de crescimento. Valorizamos profissionais com forte orientação para resultados, perfil competitivo, autonomia, curiosidade por tecnologia e capacidade de criar relacionamentos de longo prazo com clientes.
Se você tem paixão por vendas consultivas, tecnologia e inovação, queremos conhecer você.
Informações importantes
📍 Modelo de trabalho: Remoto
🕒 Carga horária: 40 horas semanais
📄 Regime de contratação: CLT
Benefícios
Plano de remuneração variável;
Auxílio Home Office;
Cartão de benefícios;
Assistência Médica SulAmérica sem coparticipação;
Assistência Odontológica SulAmérica;
Licença Maternidade e Paternidade;
Seguro de Vida;
Candidate-se aqui ou envie seu currículo para rhlvbrasil@labvantage.com.

Work arrangement
No