Account Manager:in Kommunalmarkt - Vertriebsgebiet Ost-Deutschland

Deutschlandweit (größtenteils remote)
Vollzeit (40 Wochenstunden)
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt
V- wie Vertrieb
Du möchtest nicht einfach nur Software verkaufen, sondern Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen strategisch bei der Digitalisierung begleiten? Unsere Softwarelösungen kommen täglich in der öffentlichen Verwaltung zum Einsatz – und tragen dazu bei, Abläufe effizienter, transparenter und digitaler zu gestalten.
Als Account Manager:in im Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet Ost mit Schwerpunkt auf Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen.
Du agierst als zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger:innen und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor.
MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital!
Dein Auftrag
Du verantwortest die Betreuung und den Ausbau unserer Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen
Du identifizierst neue Geschäftspotenziale im Bereich kommunaler Software und qualifizierst diese systematisch
Du steuerst komplexe Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen und behältst dabei auch langfristige Verkaufschancen konsequent im Blick
Du berätst kommunale Entscheidungsträger auf Management- und Fachebene zu unseren Finanz- und Prozesslösungen
Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise
Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse in Zusammenarbeit mit unseren internen Expert:innen
Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM-System und steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich
Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und in Kundenterminen vor Ort und digital
Du arbeitest eng mit Projektmanagement, Produktmanagement und Beratung zusammen und stellst eine reibungslose Kundenüberführung sicher
Dein Profil
Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb
Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik
Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse
Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel)
Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
Du besitzt ein professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen
Du kennst die Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld und gehst auch langfristige Entscheidungs- und Vergabeprozesse engagiert und zielorientiert an
Du bringst die Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb deines Vertriebsgebiets mit- Im Jahresdurchschnitt bist du an etwa 50 Tagen unterwegs: meist an ein bis zwei zusammenhängenden Tagen pro Woche, ergänzt durch reisefreie Wochen. Dazu zählen Kundenbesuche, Fachveranstaltungen, Teamtreffen sowie gelegentliche Reisen zu unseren Standorten
Dich erwarten
Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum im Public Sector
Direkter Zugang zu kommunalen Entscheidungsträger:innen und strategischen Kunden
Ein erfahrenes Vertriebsteam mit hoher fachlicher Kompetenz und Engagement
Eine langfristige Perspektive in einem dynamischen und wachsenden Softwareunternehmen
Flexibles Arbeiten: Arbeite deutschlandweit remote und komme für Austausch, Teamformate oder Veranstaltungen gelegentlich an unsere Standorte
Betriebliche Altersvorsorge
Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung
Coaching
Corporate Benefits
Dienstwagen
Firmenhandy
Firmenlaptop
Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket)
PME-Familienservice
Sabbatical und Zusatzurlaub möglich
ValueNet (Fahrrad-/Technik-Leasing, Essens-Zuschuss, etc.)
Tu was Sinnvolles: Mach Karriere bei MACH!
Patricia Funke
Leitung Recruiting
MACH
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