Sales Development Representative m/w/d

Als Arbeitgeber sind wir PRO YOU – weil bei uns der Mensch im Mittelpunkt steht. Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.
Proalpha – ERP- und Business Applications für den Mittelstand
Seit mehr als drei Jahrzehnten ist die Proalpha Group an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Die leistungsstarken ERP- und Business Applications bilden das digitale Rückgrat der gesamten Wertschöpfungskette von mehr als 17.500 Kunden weltweit – Unternehmen aus der industriellen Fertigung, dem Großhandel und weiteren Branchen. Dabei sorgt Proalpha für die intelligente Vernetzung und effiziente Steuerung aller geschäftskritischen Systeme und Kernprozesse – von AI und Data Analytics bis hin zum Supply Chain- und Human Capital Management. Zusammen mit unseren Gruppenunternehmen erweitern wir auch Deine Karrieremöglichkeiten. InfoZoom und Nemo sind Produkte der Proalpha Group und begleiten Unternehmen auf dem Weg von verlässlichen Daten zu fundierten, datenbasierten Entscheidungen. InfoZoom macht große Datenbestände unmittelbar verständlich, deckt Fehler, Dubletten und Inkonsistenzen auf und ermöglicht Fachbereichen, Daten eigenständig zu analysieren, zu prüfen und gezielt zu verbessern.
Du arbeitest in Vollzeit im Homeoffice.
Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU
Du übernimmst die erste Kontaktstrecke zu potenziellen Kunden und formst daraus belastbare Sales-Chancen mit Fokus auf das Produkt InfoZoom. Dabei machst Du ein erklärungsbedürftiges Produkt rund um Datenqualität verständlich und zeigst, wie technisch anspruchsvolle Software echten Mehrwert schafft. In enger Abstimmung mit Sales und Marketing prägst Du die Qualität unserer Pipeline, entwickelst skalierbare Lead-Prozesse weiter und nutzt viel Gestaltungsspielraum.
Verantwortung: Als erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden qualifizierst Du Leads klar entlang definierter Kriterien und legst damit die Basis für erfolgreiche Sales-Zyklen.
Akquise: Durch zielgerichtete Outbound-Ansprache über Calls, E-Mails und Social Selling erreichst Du relevante Entscheider und baust belastbare Erstkontakte auf.
Bedarfsermittlung: Im Austausch mit Leads identifizierst Du Herausforderungen, Use Cases und Prioritäten und dokumentierst alle Erkenntnisse präzise im CRM.
Übergabe: Mit sauberer Terminvereinbarung und vollständiger Übergabe stellst Du sicher, dass Sales nahtlos an qualifizierte Gespräche anknüpfen kann.
Zusammenarbeit: In enger Abstimmung mit Marketing verarbeitest Du MQLs, gibst Feedback zu Kampagnen und unterstützt bei webbasierten Events.
Weiterentwicklung: Du bringst Deine Erfahrung in Prozessverbesserungen ein, unterstützt beim CRM-Wechsel und entwickelst Lead-Prozesse transparenter, verbindlicher und skalierbarer weiter.
Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU
Ausbildung: Kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein vergleichbarer Hintergrund
Berufserfahrung: Erfahrung als SDR oder in einer vergleichbaren Rolle im Umfeld von Software oder SaaS
Fachkenntnisse: Erfahrung mit CRM Systemen, sichere Lead-Qualifizierung, strukturierte Pipeline- und CRM-Pflege
Persönlichkeit: Starke Kommunikation