Key Account Manager Senior F/H

Job TitleKey Account Manager Senior F/H
Job Description
Ce poste vous donne la possibilité
De déployer auprès de nos clients de la grande distribution nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie et la santé de tous au quotidien.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous avez pour principales missions de développer nos activités sur plusieurs enseignes de la grande distribution.
Missions :
Définir et déployer la stratégie commerciale des enseignes dont vous êtes responsable pour les catégories du rayon Hygiène Beauté (DPH), dans le respect des orientations du groupe et des engagements de la Direction France.
Assurer le développement de votre chiffre d’affaires et la profitabilité à travers la négociation d’accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement).
Coopérer avec la force de vente pour suivre le déploiement des accords sur le terrain.
Construire l’approche catégorielle en lien avec le marketing, analyser et formuler des recommandations pour mettre en place le plan Trade par enseigne.
Recommander les assortiments par formats de magasins et les implantations des nouveaux produits.
Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des pistes d’optimisation.
Vous faites partie de
Notre division Personal Health, regroupant nos activités et produits grand public en France (santé bucco-dentaire, puériculture, soin du visage et du corps, petit électroménager), et êtes rattaché(e) au Channel Leader DPH.
Vous travaillez en lien direct avec l’ensemble de nos équipes commerciales, marketing, logistiques et support afin d’assurer la satisfaction de vos clients et la mise en place du nouveau positionnement de Philips.
Poste basé à Suresnes (92). Des déplacements sont à prévoir chez les clients.
Vos atouts pour réussir
Formation supérieure en Commerce ou équivalent.
Plus de 7 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes national et/ou Category Manager dans le secteur de la grande distribution.
Expérience réussie en négociation auprès de centrales d’achat, s’appuyant sur une approche catégorielle/Trade.
Excellentes capacités d’analyse commerciale et financière (business case, projection de marge),
Forte orientation résultats et solutions créatives, esprit de conquête, goût du challenge et focus client
Aptitudes relationnelles, négociation, résilience et capacité d’influence,
Agir en accord avec les valeurs Philips: Customer first, Quality & Integrity always, Team up to Win,
Français et anglais courant
En retour, nous vous offrons de
Partager notre passion pour réinventer et améliorer la santé et le bien-être au quotidien. De travailler sur des équipements de pointe et apporter des solutions aux attentes des professionnels de santé.
Vous pourrez développer votre carrière dans un environnement qui favorise l'équilibre travail-vie personnelle et l'apprentissage continu.
Notre mode de collaboration
Chez Philips, nous sommes convaincus que la proximité et la collaboration en équipe constituent des facteurs clés de performance, d’innovation et de développement professionnel. C’est pourquoi les collaborateurs exerçant des fonctions de bureau sont attendus sur site au minimum deux jours par semaine.
Les postes nécessitant une présence sur site impliquent une activité exercée principalement dans les locaux de l’entreprise. À l’inverse, les fonctions terrain s’exercent majoritairement au contact des clients ou des partenaires, en dehors des sites Philips.
Rémunération et avantages:
La reconnaissance professionnelle doit aller de pair avec une rémunération équitable et transparente. La fourchette salariale de base pour ce poste est de
€ 77 675 - € 119 500. La rémunération est déterminée, au sein de cette fourchette, selon des critères objectifs tels que les compétences requises, votre expérience pertinente, le niveau de responsabilité du poste, ainsi que l’équité interne et les conditions du marché local.
Ce poste est également éligible à une rémunération variable, avec une composante annuelle liée aux KPI et aux résultats de l’entreprise. L’ensemble de notre approche vous sera présenté lors du processus d’entretien afin que vous puissiez prendre une décision claire et informée. Les avantages comprennent également un nombre généreux de congés payés, un congé parental, un budget dédié à la santé et au bien- être, ainsi que des réductions sur les produits Philips.
Pourquoi rejoindre Philips ?
Chez Philips, notre mission va au-delà notre travail quotidien. Ensemble, nous avons pour objectif d’améliorer la vie de 3 milliards de personnes en innovant tout au long du continuum de santé. Nos solutions ont un impact direct sur notre vie de tous les jours et sur celle de nos proches. Découvrez de quelle manière en regardant cette vidéo.
Pour plus d’informations sur notre environnement de travail, visitez la page Working at Philips et retrouvez les témoignages de nos collaborateurs. Nous vous proposons également des informations sur notre processus de recrutement ainsi que les réponses à vos questions.