Growth / Preventa (Movilidad, Transporte e ITS)

Descripción de la empresa
Inetum es una compañía líder en Europa que acompaña a las organizaciones en un contexto de cambio tecnológico constante. Gracias a una sólida experiencia sectorial, una fuerte cultura de innovación y un modelo internacional escalable, ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones y a generar un impacto sostenible en su negocio y en la sociedad.
Guiados por valores europeos, impulsamos a las organizaciones para generar un impacto positivo y liberar todo el potencial de la sociedad.
Esta visión nos inspira para cumplir nuestros compromisos, atraer el mejor talento y transformar la incertidumbre en oportunidad, al construir un futuro en el que la tecnología destaca las capacidades de cada uno de nosotros.
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Descripción del empleo
🎯 Objetivo del Rol
Buscamos un perfil de Growth/Preventa con fuerte orientación al negocio y amplio conocimiento técnico del ecosistema de soluciones para el transporte público, carreteras e ITS. Su misión será impulsar nuevas oportunidades comerciales, liderar la preventa técnica y apoyar a los equipos de delivery en la definición de soluciones para clientes del sector público y privado.
🧩 Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocio / Growth
Identificación de nuevas oportunidades comerciales en operadores de transporte, concesionarias, administraciones públicas y empresas de movilidad.
Colaboración con dirección comercial en la estrategia de posicionamiento y expansión.
Realización de análisis de mercado, competencia y tendencias en ITS y movilidad.
Actividad de Preventa
Recopilación de requisitos funcionales y técnicos de clientes.
Preparación de propuestas técnico-económicas con apoyo de las áreas de ingeniería y delivery.
Presentaciones comerciales, demos y workshops.
Definición de arquitecturas funcionales de alto nivel.
Participación en licitaciones del sector transporte y Smart Mobility.
Acompañamiento Técnico y Consultivo
Asesoría experta sobre soluciones ITS y sistemas de transporte.
Soporte a la implementación en fases iniciales del proyecto (kick-off, clarificación de alcance).
Colaboración con equipos de producto para diseñar nuevas ofertas.
Requisitos
🧠 Conocimientos Requeridos (Tecnologías y Dominios)
El Candidato Debe Tener Experiencia Sólida (idealmente 3–5 Años) En Preventa, Consultoría o Ingeniería En Alguno De Los Siguientes Ámbitos, y Entendimiento General Del Resto
🟦 Sistemas de Ticketing
Ticketing EMV, QR, NFC, account-based ticketing (ABT)
Validadores, TPV embarcados, backoffice de recaudación
🟦 Open Payments
Integración EMV L1/L2/L3, acquiring, PCI-DSS
Modelos Pay-as-you-Go, fare capping
🟦 Sistemas de Información al Viajero
Señalización en paradas, paneles LED/LCD
Sistemas de información en tiempo real (SIR)
Protocolos GTFS, GTFS-RT, SIRI
🟦 SAE / CAD-AVL
Sistemas de ayuda a la explotación
Geolocalización en tiempo real, comunicaciones embarcadas
Protocolos ITS, integración GPS/GNSS
🟦 Sistemas de Conteo Embarcado
Sensores infrarrojos, cámaras 3D, visión artificial
Integración de conteos en flotas y backoffice de KPIs
🟦 Centros de Control de Movilidad
SCADA de tráfico/operación
Videowall, orquestación de sistemas y alarmas
Arquitecturas para operadores 24/7
🟦 Sistemas ITS
Control semafórico, paneles de mensajería variable (PMV)
Control de túneles y carreteras
Comunicaciones ITS-G5/5G
🟦 Peaje
Free-flow, DSRC, RFID, ANPR/LPR
Clearing, backoffice de cobro
🟦 Detección Electrónica de Incidentes
Radar, LPR/ANPR, sensores de tramo
IA para detección automática (AID)
👤 Perfil Profesional y Competencias
Formación técnica o de negocio: Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Industriales o similar.
Solidez para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas concretas.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Capacidad para trabajar con múltiples equipos y gestionar interlocución técnica y de negocio.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Capacidad para preparar documentación técnica y participar en procesos de licitación complejos.
Español nativo; inglés profesional (mínimo B2).
⭐ Se Valorará
Experiencia previa en operadores de transporte, integradores ITS o fabricantes.
Participación en proyectos de Smart Mobility, Smart Cities o MaaS.
Conocimiento de normativas: UNE-178, CEN/Transmodel, estándares ITS, SIRI/NeTEx.
Información adicional
¿QUÉ OFRECEMOS?
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