KAM Seed Care

Hacemos la diferencia
En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Meso de Syngenta está buscando un KAM Seed Care en Guadalajara - México. Este rol liderará la gestión estratégica y comercial de las compañías semilleras —cuentas clave de Seed Care— en México, con dedicación exclusiva a este negocio. El rol será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo, traducir las necesidades de cada cliente en planes de cuenta y movilizar a los equipos internos para ejecutar propuestas de valor diferenciadas.
La posición requiere una sólida combinación de visión comercial, entendimiento técnico de tratamiento de semillas y capacidad de planificación estratégica en un mercado especializado, de relaciones estrechas y alta relevancia para el negocio.
Responsabilidades
1. Estrategia comercial y gestión de cuentas Seed Care:
Desarrollar e implementar planes estratégicos y comerciales para las compañías semilleras asignadas, identificando prioridades, oportunidades y riesgos por cuenta.
Analizar tendencias del mercado (semillas y tratamiento de semillas) y adaptar las estrategias según las necesidades.
Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.
2. Generación de propuestas de valor:
Desarrollar propuestas de valor diferenciadas, basadas en las necesidades específicas de las compañías semilleras y en las soluciones de Seed Care.
Identificar y desarrollar oportunidades de colaboración de largo plazo, acuerdos comerciales y proyectos que generen valor mutuo.
Articular, junto con los equipos técnicos y comerciales, soluciones que respondan a desafíos de tratamiento de semillas, calidad, productividad, regulaciones y certificaciones aplicables.
3. Gestión de relaciones:
Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
Coordinar y movilizar equipos internos de Seed Care, soporte técnico, marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución alineada con los planes de cuenta.
4. Análisis y reportes:
Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología)
Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.
Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.
Es indispensable para esta posición:
Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría es un plus.
Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio en el sector agrícola, idealmente vinculada a tratamiento de semillas o gestión comercial con compañías semilleras. (mandatorio)
Experiencia en tratamiento de semillas y/o trabajo comercial con compañías semilleras (mandatorio)
Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores.
Disponibilidad para viajar (mandatorio)
Fluidez en español e inglés intermedio.
Dominio de herramientas de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial.
Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas.

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid