Senior Manager - Business Development en Headhunting

El sector Tourism & Travel está viviendo una etapa de crecimiento y profesionalización que exige acceder a un talento directivo cada vez más especializado y global.
En Catenon Tourism & Travel queremos incorporar a un/a Business Development Manager para impulsar nuestro crecimiento en hoteles, grupos turísticos, movilidad, travel tech y operadores internacionales.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, capaz de abrir nuevas cuentas, generar relaciones con decisores y convertir retos de negocio en proyectos de executive search y asesoramiento de talento.
Es una oportunidad para quien disfruta creando negocio y construyendo relaciones comerciales desde el inicio. No es una posición centrada en gestionar una cartera heredada.
Responsibilities
Desarrollar una cartera propia de clientes en el ecosistema Tourism & Travel, generando nuevas oportunidades y acompañando a las compañías en sus necesidades de liderazgo y talento.
Tendrás responsabilidad sobre todo el ciclo comercial:
- Identificar empresas, segmentos y decisores con potencial.
- Generar oportunidades mediante prospección directa, networking y presencia activa en el mercado.
- Acceder a CEO, direcciones generales, CHRO y responsables de negocio.
- Comprender los retos organizativos y de talento de cada compañía.
- Diseñar y presentar soluciones de executive search y talent advisory.
- Negociar propuestas, defender el valor del servicio y cerrar mandatos.
- Coordinar el traspaso de los proyectos al equipo de consultoría.
- Desarrollar las cuentas abiertas e identificar nuevas oportunidades.
- Construir un pipeline comercial sólido, con actividad y previsiones fiables.
- La posición tendrá un objetivo mínimo de 250.000 € anuales de nueva venta.
Qué perfil buscamos :
Una persona comercial, autónoma y perseverante, con experiencia demostrable en apertura de cuentas y venta consultiva B2B.
Nos interesa especialmente que aportes:
- Experiencia en desarrollo de nuevo negocio y responsabilidad directa sobre objetivos de venta.
- Trayectoria en executive search, selección especializada, consultoría de talento o servicios profesionales B2B.
- Capacidad demostrable para generar oportunidades desde cero.
- Experiencia comercial con interlocutores de alta dirección.
- Conocimiento del sector Tourism & Travel o capacidad contrastada para desarrollar rápidamente un mercado.
- Disciplina en la gestión de la prospección, el pipeline, el seguimiento y el cierre.
- Capacidad para defender honorarios y construir propuestas rentables.
- Español e inglés profesionales. Se valorarán otros idiomas.
- Disponibilidad para participar en encuentros sectoriales y desarrollar relaciones comerciales de manera presencial.
La forma de trabajar que encaja con nosotros
Esta posición está pensada para alguien que:
- Disfruta más abriendo una cuenta que administrándola.
- No espera a recibir leads para empezar a vender.
- Sabe detectar oportunidades a partir de una conversación, una noticia o un movimiento de mercado.
- Trabaja con autonomía, iniciativa y sentido de la responsabilidad.
- Insiste con criterio y sabe cuándo acelerar, reformular o descartar una oportunidad.
- Combina ambición comercial con rigor en los compromisos adquiridos.
- Entiende que una buena venta debe ser ejecutable, rentable y sostenible.
- Trabaja de forma coordinada con los equipos de consultoría.
- Asume sus objetivos y busca alternativas cuando el mercado se complica.
Qué ofrecemos_
Incorporarte a una firma internacional especializada en búsqueda y evaluación de talento a escala global.
Capacidad para desarrollar negocio sin limitaciones geográficas, desde Madrid o en un mercado internacional estratégico.
Trabajar con compañías nacionales e internacionales del ecosistema Tourism & Travel.
Una plataforma global capaz de ejecutar proyectos en diferentes geografías.
Autonomía para construir tu mercado, priorizar cuentas y definir tu estrategia comercial.
Interlocución con profesionales sénior y participación en proyectos de alto impacto.
Un equipo especializado de consultoría para ejecutar los mandatos.
Retribución fija y variable directamente vinculada a resultados.
Posibilidades reales de crecimiento asociadas a la creación y consolidación de negocio.
Nos gustaría conocerte si…
Puedes explicar con datos qué cuentas has abierto personalmente, cómo las conseguiste y qué volumen de negocio generaste.
Buscamos capacidad comercial demostrable: personas capaces de convertir un mercado, una red de contactos y una propuesta de valor en clientes reales

Work arrangement
Yes