BDR - Business Development Representative

A OneSolution está expandindo sua operação comercial e buscamos um BDR (Business Development Representative) para tracionar nosso motor de vendas Outbound.
Se você tem perfil "hunter", resiliência tática para lidar com objeções e habilidade para abrir portas em contas corporativas que não estão ativamente buscando uma solução, essa cadeira é sua.
O seu dia a dia na operação
Prospecção Ativa (Outbound): Executar cadências focadas em Cold Calling, Cold Emailing e Social Selling (LinkedIn) para gerar demanda do zero.
Inteligência de Mercado e Mapeamento: Identificar tomadores de decisão e mapear o organograma de empresas-alvo estratégicas.
Qualificação de Dor e Fit: Conduzir ligações de descoberta para validar a necessidade do prospect, aplicando metodologias de vendas (SPIN, BANT, etc.).
Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas (SQLs) e realizar o hand-off (passagem de bastão) estruturado para o time de Account Executives (AEs).
Higiene de CRM: Manter o pipeline, as anotações e os registros de atividades rigorosamente atualizados.
O perfil que procuramos
Experiência prática com vendas B2B e prospecção ativa.
Comunicação verbal e escrita impecáveis para dialogar com executivos.
Business acumen (visão de negócios) para gerar valor nos primeiros segundos de uma interação fria.
Alta resiliência à rejeição e capacidade rápida de contorno de objeções.
Desejável / Diferenciais
Experiência anterior trabalhando com prospecção em empresas de tecnologia, para projetos e alocação de profissionais e projetos.
Prática com os CRMs líderes de mercado (Pipedrive, HubSpot, RD Station, Agendor, Zoho, etc.) e ferramentas de prospecção (Apollo, Lusha, Swordfish, Loxo, etc).
Modelo de Remuneração
Nossa estrutura de comissionamento foi desenhada de forma agressiva e transparente para premiar quem efetivamente alimenta o funil:
Salário Fixo competitivo.
Comissionamento Variável pago por cada Lead Qualificado (SQL) gerado e validado.
Sem gatilho mínimo: Você é comissionado a partir da primeira reunião qualificada que entregar no mês, sem a necessidade de bater uma cota base para "destravar" os ganhos.
Sem teto (Uncapped): Não há limite de ganhos. O volume e a qualidade da sua prospecção ditam o tamanho do seu contracheque.

Work arrangement
Yes