Chief Revenue Officer

Kim jesteśmy?
Czytasz to ogłoszenie jako osoba z doświadczeniem, więc pozwolimy sobie napisać je częściowo po korporacyjnemu, a częściowo po normalnemu.
Dietly to tzw. vertically integrated SaaS-enabled marketplace z własną logistyką. Robimy marketplace i system ERP dla cateringów, a do tego zajmujemy się transportem chłodniczym. Nasz zespół to dziś 160+ osób (i to całkiem spoko osób), które dbają o to, żeby ten szeroki biznes nie tylko działał, ale dalej się rozwijał. Historia Dietly sięga 2016 roku - od czasów startupu robionego na prywatnych kompach i studenckich licencjach zdążyliśmy przeżyć Covid, przejęcie przez Żabkę, a po drodze praktycznie co roku co najmniej podwajaliśmy przychody i byliśmy nagradzani przez Deloitte Fast 50 CEE. Najważniejsze - utrzymaliśmy silną kulturę organizacyjną opartą na realnej współpracy, a nie politycznych układzikach.
Jeśli do tej pory brzmi spoko - czytaj dalej. Na rolę C-level szukamy kozaka albo kozaczki, bo znalezienie osoby do skalowania sprzedaży w takiej firmie to trochę szukanie jednorożca.
Obecnie jesteśmy na etapie, gdzie czekają nas nowe wyzwania i skalowanie wertykalne. Przy obecnej skali działalności i kompleksowości operacji na linii marketplace-saas-wertykały potrzebujemy najlepszych osób na rynku, które pomagały rozwijać firmy na podobnym etapie.
Czym będziesz się zajmować?
Odpowiadasz za cały revenue: sprzedaż B2B do cateringów i marketing B2C marketplace, jak również sprzedaż usług logistycznych do tego samego segmentu klientów. Na co dzień pracujesz z Head of Marketing i Head of Sales. Twoim głównym partnerem po stronie spółki jest CEO, a wyniki cyklicznie prezentujesz Radzie Nadzorczej i C-level. Masz P&L sprzedaży i marketingu, własny budżet roczny i decyzję o jego alokacji między kanały, zespół i agencje. Współdecydujesz o kierunku marketplace razem z produktem i logistyką, bo w tym modelu wzrost przychodu nie kończy się na leadzie.
Co Wchodzi w Zakres Kontraktu
Kontrola i pełna decyzyjność w obszarze P&L sprzedaży i marketingu, własny budżet roczny i decyzja o jego alokacji między kanały, zespół i agencje.
Odpowiedzialność za cały revenue: sprzedaż B2B do cateringów, marketing B2C marketplace i sprzedaż usług logistycznych do tego samego segmentu klientów.
Przywództwo nad obszarami marketingu i sprzedaży, rozwój liderów tych zespołów.
Współdecydowanie o kierunku marketplace razem z produktem i logistyką, bo w tym modelu wzrost przychodu nie kończy się na leadzie.
Bieżąca współpraca z CEO i cykliczne prezentowanie wyników Radzie Nadzorczej.
Kogo szukamy?
Masz doświadczenie w skalowaniu biznesów typu food delivery, e-commerce, marketplace lub platform SaaS, w tym prowadzeniu projektów na poziomie co najmniej GMV > 1 mld PLN rocznie.
Masz praktyczne doświadczenie w skalowaniu usług marketplace lub e-commerce wertykalnie, zarówno na etapie definiowania strategii wzrostu, jak i dowożenia konkretnych wdrożeń (track record wdrożeń będzie dużym atutem).
CRO odpowiada za obszary Sales B2B oraz Marketing B2C, dlatego szukamy osoby, która nie tylko zarządzała oboma obszarami, ale najlepiej wywodzi się z któregoś z nich i posiada głęboką ekspertyzę operacyjną.
Min. 10 lat doświadczenia w zarządzaniu strukturami sprzedażowo-marketingowymi, w tym kilkuletnie doświadczenie w rolach zarządczych (Head / Director / VP / C-Level).
Szukamy osoby z drivem, która nie tylko rozwinie kompetencje swoich zespołów, ale także wniesie wartość i doświadczenie na poziomie zarządu i peerów C-Level.
Doświadczenie w zarządzaniu całościową strukturą revenue (P&L za sprzedaż i marketing) w modelach platformowych / SaaS / logistyce.
Biegłość w pracy na kluczowych KPI i benchmarkach branżowych: CAC, LTV, GMV, ARR, CTR, churn, NRR, CLTV. Bardziej niż na definicjach zależy nam na doświadczeniu w tworzeniu założeń do testów rozwiązań mających na celu podkręcanie metryk.
Umiejętność integrowania i wyciągania wniosków z danych marketingowych, sprzedażowych i produktowych w celu optymalizacji przychodów (aktualnie korzystamy z Tableau do wizualizacji danych).
Nice to have: doświadczenie we współpracy z grupami kapitałowymi, w tym znajomość podstawowych pojęć i zasad rozliczeń intercompany (IC), EBITDA, IP, RODO.
Technologia i Operacyjność
Znajomość narzędzi: Slack, ClickUp, Google Workspace, LiveSpace, Tableau, AppsFlyer.
C-level jest w pełni AI First. Powinieneś/-aś umieć samodzielnie automatyzować powtarzalne elementy procesów i edukować zespoły w jaki sposób mogą robić to samo. Bądź pewny/-a, że w rozmowie padną pytania o realne wykorzystanie Claude Code w pracy i być może poprosimy o przygotowanie prostego zadania.
Kompetencje Dodatkowe
Sesje C-level i strategiczne robimy na żywo, w Gdańsku albo pod Warszawą, średnio 3-5 dni w miesiącu. Resztę ogarniasz skąd chcesz.
Gotowość do regularnego prezentowania wyników Radzie Nadzorczej.
Dobra znajomość języka angielskiego, jeden z członków C-level używa go na co dzień.
Przynajmniej jedna z dwóch ostatnich firm, z którymi współpracowałeś/-aś, wystawi Ci referencje.
I trochę po ludzku - szukamy kogoś kto jest po prostu spoko. W swoim życiu zawodowym przejmował już zespoły i utrzymał je, a nie budował od zera. Rozumie, że i ludzie i organizacje są różne i czasem trzeba więcej słuchać (przynajmniej na początku), a nie mówić "tak jest/będzie i koniec", bo gdyby wszystko byłoby takie proste, to już dawno byśmy wszystko ogarnęli :)
Kontrakt B2B, 43 000 - 48 000 PLN netto + VAT miesięcznie, plus roczny bonus uzależniony od wyników (docelowo możliwość również LTIP).
Umawiamy się na wyniki, nie na godziny. Sam/-a decydujesz, kiedy i skąd świadczysz usługi.
Sesje C-level i strategiczne w Gdańsku albo pod Warszawą (pod, bo magazyn mamy w Baniosze :D), średnio 3-5 dni w miesiącu.
27 dni w roku przerwy w świadczeniu usług, bez obniżenia wynagrodzenia.
Dostęp na preferencyjnych stawkach do opieki medycznej, karty sportowej, ubezpieczenia na życie, Legimi i zniżek na catering pudełkowy.
Sprawny start: dane, systemy i dostęp do ludzi od pierwszego dnia.
A po ludzku - kogo szukamy?
Szukamy kogoś, z kim po prostu dobrze się pracuje na co dzień. Zależy nam na osobie, która potrafi przejąć ukształtowane zespoły, zadbać o ludzi i wyciągnąć z nich to, co najlepsze.
Zależy nam na kimś, kto nie robi rewolucji dla samej rewolucji. Na starcie więcej daje uważne wysłuchanie organizacji i zdiagnozowanie wąskich gardeł niż narzucanie sztywnych schematów. Szukamy więc kogoś, kto potrafi połączyć twardą analitykę z po prostu zdrowym, dojrzałym podejściem do ludzi.
Klauzula informacyjna RODO - MasterLife Solutions Sp. z o.o.
w postępowaniu rekrutacyjnym
przetwarzania danych osobowych przez MasterLife Solutions Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie przy ul. Chłodnej 51, kod pocztowy 00-867
w związku z zawarciem umowy, której stroną jest MasterLife Solutions Sp. z o.o.
Zgodnie z art. 13 ust. 1 i ust.2 rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych) dalej: RODO, informujemy, że
ADMINISTRATOREM DANYCH OSOBOWYCH Jest
MasterLife Solutions Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie przy ul. Chłodnej 51, kod pocztowy 00-867, wpisaną w rejestrze przedsiębiorców prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie , XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000 531599, kapitał zakładowy 138 450,00 zł, NIP 5272725286, REGON 360250488, zwana dalej Spółką, z którą mogą Państwo się skontaktować drogą elektroniczną na adres: iodo@dietly.pl
Spółka nie wyznaczyła Inspektora Ochrony Danych, ale jeśli mają Państwo wątpliwości czy pytania co do zakresu i celu przetwarzania swoich danych osobowych, oraz praw, które w związku z tym Państwu przysługują, chętnie odpowiemy pod adresem e-mail iodo@dietly.pl
CEL I PODSTAWY PRZETWARZANIA
Państwa dane osobowe, w tym wizerunek, przetwarzane będą w procesie rekrutacji
Na Podstawie
6 ust.1 lit. a) oraz art.6 lit.b) RODO tj. w oparciu o wyrażoną zgodę w ramach procesu rekrutacji oraz gdy przetwarzanie jest niezbędne do wykonania umowy, której stroną jest osoba, której dane dotyczą lub do podjęcia działań na żądanie takiej osoby przed zawarciem umowy;
6 ust.1 lit a) RODO tj. w oparciu o wyrażoną zgodę dla celów prowadzenia przyszłych procesów rekrutacyjnych;
6 lit f) RODO tj. uzasadniony interes Administratora w celu weryfikacji posiadanych przez Panią/Pana kwalifikacji i umiejętności oraz ustalenia warunków współpracy
6 lit f) RODO w przypadku ustalenia, dochodzenia lub obrony przed potencjalnymi roszczeniami lub w celach archiwalnych ( dowodowych) dla zabezpieczenia informacji na wypadek prawnej potrzeby wykazania interesów Administratora ( Spółki ) oraz obrony własnych interesów gospodarczych Administratora.
ODBIORCY DANYCH OSOBOWYCH
Pozyskane Od Państwa Dane Osobowe Mogą Być Przekazywane
podmiotom przetwarzającym je na zlecenie Spółki,
podmiotom świadczącym usługi na rzecz Spółki tj. podmiotom świadczącym usługi rekrutacyjne, informatyczne oraz

Work arrangement
Yes