Sales Manager Lagerautomatisierung (m/w/d) | Homeoffice

Wachsender europäischer Player mit starker internationaler Basis
Viel Gestaltungsspielraum, Verantwortung und attraktive Projekte
Firmenprofil
Mein Mandant ist ein dynamisch wachsender europäischer Anbieter für automatisierte und integrierte Intralogistik- und Warehouse-Lösungen. Das Unternehmen unterstützt seine Kunden dabei, Lager- und Materialflussprozesse durch moderne Automatisierungstechnologien effizienter, leistungsfähiger und zukunftssicher zu gestalten.
Mit Standorten in Deutschland, den Niederlanden, Polen und Österreich verbindet mein Mandant lokale Markt- und Kundenexpertise mit den Möglichkeiten einer international aufgestellten Organisation. Gleichzeitig ist das Unternehmen Teil einer etablierten internationalen Unternehmensgruppe mit rund 2.200 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 1,48 Milliarden Euro. Dadurch treffen die Stabilität und Ressourcen einer starken Unternehmensgruppe auf die Dynamik, kurzen Entscheidungswege und Wachstumsambitionen einer sich entwickelnden Marke.
Als hardwareunabhängiger Lösungsanbieter entwickelt und realisiert mein Mandant individuell zugeschnittene Automatisierungskonzepte für unterschiedlichste logistische Anforderungen. Das Portfolio umfasst unter anderem Paletten-Shuttle-Systeme, Regalbediengeräte, AMR-Lösungen sowie weitere automatisierte Lager- und Materialflusssysteme. Unterschiedliche Technologien und Subsysteme werden dabei über ein eigenes Warehouse Control System zu ganzheitlichen Lösungen verbunden.
Strategische Partnerschaften mit führenden Technologie- und OEM-Partnern ermöglichen es, für Kunden die jeweils passende Lösung zusammenzustellen, anstatt an einzelne Technologien oder Hersteller gebunden zu sein.
Aufgabengebiet
Strategischer Ausbau des deutschen Marktes mit dem Ziel, die vereinbarten Auftragseingangs- und Wachstumsziele zu erreichen und zu übertreffen
Identifikation, Ansprache und Entwicklung potenzieller Neukunden sowie systematische Lead-Generierung
Aktive Geschäftsentwicklung mit besonderem Fokus auf Paletten-Shuttle-Systeme, Regalbediengeräte und automatisierte Lagerlösungen
Nutzung und kontinuierlicher Ausbau Ihres Netzwerks innerhalb der deutschen Intralogistik- und Warehouse-Automation-Branche
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Endkunden, Planern, Beratern, Technologiepartnern und weiteren relevanten Marktteilnehmern
Entwicklung qualifizierter Leads zu konkreten Projekten und schließlich zu schriftlichen Aufträgen
Beratung der Kunden hinsichtlich geeigneter Automatisierungskonzepte und Übersetzung individueller Anforderungen in technisch und wirtschaftlich überzeugende Lösungen
Steuerung komplexer und teilweise langfristiger B2B-Sales-Cycles für kundenspezifische CAPEX-Projekte
Entwicklung überzeugender Angebote und Präsentation der Lösungskonzepte gegenüber unterschiedlichen Entscheidungsträgern
Führung anspruchsvoller kommerzieller sowie vertraglicher Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit Solution Engineering, Sales Consulting, Marketing sowie den verantwortlichen Projektteams
Intensivierung der Zusammenarbeit mit strategischen OEM- und Technologiepartnern
Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und technologischen Entwicklungen
Professionelle Übergabe gewonnener Projekte an die nachgelagerten Projekt- und Serviceorganisationen
Anforderungsprofil
Abgeschlossenes Studium im technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare berufliche Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise innerhalb der Intralogistik, Lagerautomatisierung oder eines vergleichbaren technischen Projektgeschäfts
Nachweisbare Vertriebserfolge mit kundenspezifischen und investitionsintensiven Automatisierungs- bzw. CAPEX-Lösungen
Sehr gute Kenntnisse im Bereich automatisierter Lager- und Materialflusssysteme
Besonders von Vorteil sind fundierte Erfahrungen mit Paletten-Shuttles, Regalbediengeräten und/oder Heavy-Load-Warehouse-Automation
Ein belastbares Netzwerk innerhalb der deutschen Intralogistikbranche, insbesondere zu Endkunden, Beratern und relevanten Marktteilnehmern
Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und in technisch sowie wirtschaftlich überzeugende Lösungskonzepte zu übersetzen
Erfahrung mit langen und beratungsintensiven Vertriebszyklen
Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Erfahrung in kommerziellen sowie vertraglichen Verhandlungen größerer Investitionsprojekte
Sicherer Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern vom technischen Ansprechpartner bis zum Management und Entscheider
Unternehmerische Denkweise, hohe Eigeninitiative und konsequente Ergebnisorientierung
Freude an der Zusammenarbeit in einem internationalen und interdisziplinären Umfeld
Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse
Bereitschaft zu regelmäßigen Kundenreisen innerhalb Deutschlands sowie zu Besuchen der Unternehmensstandorte
What's On Offer
Hohe vertriebliche Eigenverantwortung: Sie gestalten die Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung in Ihrem Verantwortungsbereich aktiv mit.
Strategische Schlüsselposition: Heavy Load Solutions sind ein wesentlicher Bestandteil der weiteren Wachstumsstrategie.
Technologisch anspruchsvolles Portfolio: Sie vertreiben individuelle Automatisierungslösungen rund um Paletten-Shuttles, Regalbediengeräte und weitere moderne Warehouse-Technologien.
Herstellerunabhängiger Lösungsansatz: Anstelle eines starren Produktportfolios steht die optimale technische und wirtschaftliche Kundenlösung im Vordergrund.
Internationales Umfeld: Sie arbeiten mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen sowie Technologiepartnern über Ländergrenzen hinweg zusammen.
Starker Unternehmenshintergrund: Sie profitieren von der finanziellen und organisatorischen Stabilität einer etablierten internationalen Gruppe.
Kurze Entscheidungswege: Eine offene und pragmatische Unternehmenskultur ermöglicht schnelle Abstimmungen und eigenverantwortliches Handeln.
Homeoffice-basierte Tätigkeit: Sie organisieren Ihre Tätigkeit überwiegend aus dem Homeoffice und planen von dort Ihre Kundenbesuche.
Firmenwagen: Für Ihre Reisetätigkeit steht Ihnen ein Firmenfahrzeug zur Verfügung.
Attraktive Vergütung: Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inklusive erfolgsabhängiger Bonuskomponente und zusätzlicher Benefits.
Spannende Großprojekte: Sie begleiten anspruchsvolle Automatisierungsprojekte mit hohem Investitionsvolumen von der ersten Opportunity bis zum Vertragsabschluss.
Langfristige Perspektive: Der europäische Wachstumskurs eröffnet Möglichkeiten, Verantwortung zu übernehmen und die weitere Entwicklung des Unternehmens aktiv mitzugestalten.
Quote job ref: JN-092026-7102115

Work arrangement
Yes