Analista de Canais

DESCRIÇÃO DA VAGA
Esta posição, você vai atuar diretamente na criação e operação do programa de parcerias: prospectar novos canais, conduzir a internalização de contratos, fazer o onboarding dos parceiros e transformar a rede de canais em uma fonte consistente de indicações de negócio. É uma vaga com forte componente de relacionamento, organização e prestação de contas por indicadores, ideal para quem gosta de construir processos do zero e ver o resultado do próprio trabalho nos números.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Apoiar a criação e a evolução do Programa de Canais da Emiteaí (processos, materiais, critérios de parceria e jornada do parceiro).
Prospectar e qualificar novos canais parceiros (revendas, indicadores e parceiros estratégicos), construindo e mantendo o pipeline de parcerias.
Conduzir a internalização de contratos de parceria, garantindo o correto fluxo de assinatura, cadastro e formalização junto às áreas envolvidas.
Realizar o onboarding dos novos canais: capacitação inicial, alinhamento de expectativas, entrega de materiais e ativação do parceiro.
Captar e acompanhar as indicações de negócio geradas pelos canais parceiros, assegurando o encaminhamento correto ao time comercial.
Manter relacionamento próximo e recorrente com a base de parceiros, estimulando engajamento e produtividade da rede.
Prestar contas das atividades por meio de indicadores (número de canais ativos, indicações captadas, conversão, contratos formalizados, entre outros), com reportes periódicos à liderança comercial
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação (cursando ou concluída) em Gestão Comercial, Administração, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência em rotinas comerciais, de parcerias, gestão de carteira de clientes/parceiros ou desenvolvimento de canais.
Vivência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes ou parceiros.
Boa comunicação (verbal e escrita) e facilidade para relacionamento interpessoal.
Organização, disciplina e capacidade de acompanhar rotinas e prazos de forma autônoma (essencial para o trabalho remoto).
Domínio do pacote Office e familiaridade com ferramentas digitais de trabalho.
Possuir CNPJ ativo ou disponibilidade para abertura (contratação PJ)
Possuir disponibilidade para viagens.
SERÁ UM DIFERENCIAL
Experiência prévia com programas de canais, parcerias, revendas ou franquias.
Conhecimento em sistemas de gestão (ERP/CRM), como Protheus, SAP ou similares.
Experiência com acompanhamento e reporte de KPIs comerciais.
Vivência no setor de tecnologia (SaaS) e/ou no segmento de logística e fiscal.
Familiaridade com CRM (ex.: HubSpot) para gestão de pipeline e registro de atividades.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Foco em resultados e proatividade.
Visão sistêmica e capacidade de estruturar processos.
Autogestão e senso de dono (fundamental no modelo remoto).
Perfil relacional, colaborativo e comunicativo.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Vaga 100% remota, com contratação no modelo PJ. Buscamos alguém para crescer junto com a estruturação do Programa de Canais da Emiteaí
Regime De Contratação
Pessoa Jurídica
Departamento
Comercial

Work arrangement
Yes