具身智能海外业务总监 (MJ000221)

该职位来源于猎聘 可base在深圳/杭州，日韩/亚太/欧洲/北美市场经验优先 岗位职责 一、海外市场拓展和客户开发 1. 负责 BrainCo 具身智能相关产品在海外区域市场的业务拓展，重点开拓人形机器人、具身智能、机器人本体、科研院校及实验室等客户资源，完成区域销售目标。 2. 推动 BrainCo 灵巧手、数采设备、数采手套、开发套件等产品销售，覆盖客户挖掘、需求判断、产品介绍、商务谈判、报价、合同签署、订单交付及回款管理。 3. 围绕客户研发、测试、数据采集、灵巧操作、仿生控制、人机交互等需求，协同 FAE / 产品 / 算法团队推进产品演示、小批量采购及后续量产导入。 4. 建立并持续维护海外区域具身智能客户地图，重点覆盖机器人创业公司、头部科技公司、NVIDIA 生态企业、大学实验室、研究机构、系统集成商及产业投资生态。 5. 定期反馈海外区域市场动态，包括机器人客户需求、竞品方案、价格区间、产品集成痛点、SDK/API 要求、数据采集需求及潜在合作模式，为产品迭代和市场策略提供依据。 6. 根据公司海外业务规划，推动重点客户形成标杆案例，包括联合展示、开发者案例、科研合作及战略客户长期采购。 二、客户关系维护和项目推进 1. 建立海外客户档案，维护核心客户关系，定期回访客户需求，跟进项目阶段，推动线索从初步接触、技术交流到订单转化的完整闭环。 2. 面向机器人公司不同角色，准确识别客户需求和决策链，推动多层级客户关系建立，同步海外客户需求，协调产品定制、交付周期、样机管理、技术支持及售后服务。 3. 参与海外重点行业展会、开发者活动、机器人会议及客户拜访，完成现场产品介绍、商务沟通、线索收集及后续转化。 4. 配合公司完成海外价格体系、渠道政策和重点客户分级管理，支持具身智能业务从 0 到 1 搭建。 三、重点合作与生态拓展 1. 持续维护并拓展 NVIDIA 生态、机器人创业公司、科研院校、AI 硬件企业及投资机构相关资源，推动高价值线索转化为技术合作和商业订单。 2. 根据客户需求，探索灵巧手与机器人本体、数据采集系统、远程操作系统、脑机接口控制系统及具身智能训练平台的联合解决方案。 3. 完成上级安排的其他海外业务拓展、客户关系维护、市场推广及生态合作相关工作。 任职要求 1. 学历：本科及以上学历，具备具身智能、人形机器人、协作机器人、机器人本体、灵巧手、末端执行器、机器视觉、传感器、伺服控制、智能硬件、AI 硬件等相关行业经验优先。 2. 经验：具备 5–10 年海外销售、技术型 BD、渠道拓展或大客户拓展经验，有海外区域（如欧美、日韩）市场拓展经验者优先，具备仿生机器人、灵巧手、智能硬件等相关业务经验优先； 3. 语言：英语听说读写熟练，可作为工作语言，能够独立完成海外客户洽谈、技术交流、展会沟通、商务谈判及英文商务文档撰写。 4. 其他：能接受高频海外差旅和早期市场开发压力，可优先考虑北美区域常驻或具备长期海外区域市场拓展能力者。

Work arrangement
Yes