Strategic Tech Partnerships Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.
NOTRE VISION
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À PROPOS DE PENNYLANE
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1300 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours https://www.google.com/search?q=pennylane&ei=O9pOYvm0Co-blwSmhKmIAw&ved=0ahUKEwi5vsWL-4H3AhWPzYUKHSZCCjEQ4dUDCA4&uact=5&oq=pennylane&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMyDQgAEIAEELEDEIMBEAoyCwguEIAEEMcBEK8BMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgUIABCABDIFCAAQgAQyBQgAEIAEMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKOgcIABBHELADOgkIABCwAxAKEEM6CgguEMcBEK8BEAo6BggAEBYQHjoICAAQFhAKEB46DQguEIAEEMcBEK8BEApKBAhBGABKBAhGGABQ7QFY6wVgugdoAXABeACAAUiIAbMCkgEBNZgBAKABAcgBCcABAQ&sclient=gws-wiz
🚀 Déjà plus de 1 300,000 TPE/PME et plus de 7000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
À PROPOS DU RÔLE
Chez Pennylane, les partenariats jouent un rôle clé dans notre capacité à accompagner les cabinets comptables et leurs clients avec une expérience financière toujours plus intégrée.
En tant que Strategic Partnerships Manager, vous serez responsable du développement d’un portefeuille resserré de partenaires stratégiques dans plusieurs catégories de produits. Votre mission sera de transformer ces partenariats en véritables leviers de croissance, en combinant animation commerciale, adoption produit et développement de notre écosystème.
Vous travaillerez au quotidien avec les équipes Sales, Marketing, Product, Customer Success afin d’aligner les intérêts de Pennylane et de ses partenaires, et de générer une croissance durable chez nos clients communs.
VOS RESPONSABILITÉS
1. Animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques
- Gérer un portefeuille de 20 à 30 partenaires technologiques.
- Construire une relation de confiance avec les interlocuteurs clés de vos partenaires : équipes commerciales, marketing, produit, direction et customer success.
- Définir, avec chaque partenaire, une stratégie de développement adaptée à son potentiel, à son niveau de maturité et à ses priorités business.
- Mettre en place des rituels de pilotage réguliers : business reviews, points d’avancement, plans d’action et suivi des engagements réciproques.
- Identifier les opportunités d’upsell, de cross-sell et d’élargissement de la collaboration.
2. Générer du business grâce au co-selling
- Co-construire et exécuter des business plans annuels avec les partenaires prioritaires.
- Développer des motions de co-selling efficaces entre les équipes commerciales de Pennylane et celles de nos partenaires.
- Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités commerciales issues de l’écosystème partenaire.
- Structurer les processus de génération, de partage et de suivi des leads et opportunités.
- Collaborer avec les équipes Sales pour accélérer la conversion des opportunités et maximiser le MRR généré.
- Organiser des actions commerciales communes : campagnes ciblées, événements, webinars, contenus ou opérations de prospection conjointes.
3. Accélérer l’adoption produit et l’usage chez les clients communs
- Suivre la santé des intégrations et des parcours communs entre Pennylane et ses partenaires.
- Stimuler l’adoption de nos intégrations et l’augmentation du nombre d’utilisateurs actifs chez les clients communs.
- Identifier les freins à l’activation, à l’usage ou à la rétention, puis coordonner les plans d’action avec les équipes concernées.
- Mettre en place des indicateurs de suivi de l’usage et partager régulièrement les analyses avec les partenaires.
- Contribuer à améliorer l’expérience client sur l’ensemble du parcours, de l’acquisition à l’utilisation quotidienne des solutions connectées.
4. Devenir l’expert de vos catégories de produits
- Développer une compréhension approfondie des catégories de produits et des marchés couverts.
- Devenir le référent interne et externe sur les acteurs, tendances, cas d’usage et dynamiques concurrentielles de votre périmètre.
- Comprendre la stratégie produit et commerciale de chaque partenaire afin d’identifier les opportunités d’alignement avec Pennylane.
- Faire remonter les besoins et retours du marché aux équipes Product, Engineering et Marketing.
- Contribuer à prioriser les évolutions d’intégration et les initiatives communes avec les partenaires.
- Aider les équipes internes à mieux comprendre la valeur et le positionnement des solutions partenaires.
5. Mener une chasse stratégique ciblée
- Cartographier l’écosystème français et identifier les acteurs stratégiques encore absents de notre portefeuille.
- Qualifier les partenaires présentant le plus fort potentiel pour Pennylane, nos clients et notre stratégie produit.
- Construire des approches d’engagement personnalisées auprès de ces acteurs.
- Négocier et signer de nouveaux partenariats à fort impact.
- Développer progressivement ces nouvelles relations jusqu’à leur activation commerciale et produit.
VOS INDICATEURS DE PERFORMANCE
- Croissance du MRR sourced et influenced sur vos catégories de produits.
- Nombre d’utilisateurs actifs connectés via les intégrations partenaires.
- Taux d’adoption et d’utilisation des intégrations chez les clients communs.
- Taux de rétention, notamment la Net Revenue Retention, des clients utilisant les intégrations dédiées.
- Nombre de partenaires accompagnés avec succès du Tier Silver au Tier Gold.
- Contribution des partenaires aux objectifs de croissance de Pennylane.
- Nombre de nouveaux partenaires stratégiques signés et activés.
- Satisfaction et niveau d’engagement des partenaires prioritaires.
LE PROFIL RECHERCHÉ
- Vous disposez d’une expérience confirmée en partenariats stratégiques, business development, account management ou écosystème SaaS.
- Vous avez déjà géré des portefeuilles de partenaires ou de comptes stratégiques avec des objectifs de croissance mesurables.
- Vous êtes à l’aise dans des environnements impliquant plusieurs interlocuteurs et équipes : Sales, Product, Marketing, Customer Success et Direction.
- Vous savez construire une relation de confiance tout en gardant une forte orientation business et résultats.
- Vous avez une bonne compréhension des mécanismes de co-selling, de génération de leads et de développement commercial indirect.
- Vous êtes capable de structurer un plan d’action, de prioriser vos efforts et de piloter plusieurs initiatives en parallèle.
- Vous êtes à l’aise avec l’analyse de données et le suivi de KPIs commerciaux et produit.
- Vous savez évoluer dans des contextes complexes, avec des cycles de décision parfois longs et plusieurs parties prenantes.
- Vous avez d’excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation.
- Vous êtes fluent en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.
LES QUALITÉS QUI FERONT LA DIFFÉRENCE
- Orientation résultats : vous aimez transformer une relation partenaire en impact concret pour le business.
- Esprit stratégique : vous savez prendre de la hauteur, identifier les bons leviers et construire une vision commune.
- Leadership transversal : vous êtes capable d’embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct.
- Culture produit : vous aimez comprendre les usages, les intégrations et les problématiques des utilisateurs.
- Rigueur et autonomie : vous structurez votre activité et assurez un suivi fiable de vos engagements.
- Sens du collectif : vous privilégiez la collaboration et cherchez à construire des relations durables, en interne comme en externe.
- Curiosité sectorielle : vous aimez comprendre un marché, ses acteurs et ses évolutions.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
1. Entretien RH avec Nathalie, Talent Acquisition - 30 mins
2. Entretien Manager avec avec Chloé - Partner Team Lead - Connectivity - 45 mins
3. Étude de cas à réaliser chez soi, suivie d’un débriefing avec Chloé + 1 membre de l'équipe - 1h
4. Last Round avec Arnaud - General Manager Connectivity - 45-mins
5. Team Fit avec l'équipe Tech partnerships + Marketing - 30 mins
Nous tenons également à souligner que nous adhérons pleinement aux principes de diversité, d’équité et d’inclusion, et que nous mettons tout en œuvre pour créer un environnement sûr et inclu

Employment type
FullTime

Work arrangement
Yes