Responsable du développement commercial sénior

On cherche un(e) chasseur(euse).
Le rôle :
Ton meilleur souvenir professionnel, c'est ce compte que personne ne croyait possible d'ouvrir et que tu as ouvert quand même?
Tu ne cherches pas un portefeuille à gérer, tu cherches un territoire à conquérir? Continue à lire.
Nous recherchons un(e) Responsable du développement commercial sénior pour joindre l'équipe de Go RH. Poste permanent, temps plein, mode hybride, avec un seul mandat : faire du Grand-Montréal notre prochain terrain de croissance.
Relevant de notre Directrice développement des affaires et expérience client, tu vas chercher de nouveaux comptes stratégiques, autant chez les PME en croissance que dans les grandes entreprises. Tu t'assois avec ceux qui décident : haute direction, vice-présidences, directions RH et opérations. Pas de gardien de porte, pas de comité qui traîne, tu montes directement au sommet.
C'est un vrai rôle de hunter : tu détiens l'ensemble du cycle, du premier appel jusqu'à la signature. Aucun portefeuille hérité, aucun pipeline prémâché.
Le territoire est là. Le nom est là. La table est mise. Le reste, c'est toi.
À propos de Go RH :
Chez Go RH, nous accompagnons les entreprises québécoises dans leur transformation et leur croissance en offrant des solutions RH et de recrutement sur mesure. Notre mission : accompagner nos clients grâce à notre écosystème intégré d'expertises en ressources humaines et en recrutement afin de répondre à leurs besoins humains, stratégiques et organisationnels.
Depuis 2017, nous avons aidé plus de 1000 organisations à optimiser leurs pratiques et à bâtir des équipes performantes. Notre notoriété ouvre des portes; tu es la personne qui les franchit. Et ce que tu vends, nos équipes le livrent, ta réputation ne sera jamais l'otage de notre exécution.
Nos valeurs : Créativité, Authenticité, Pertinence et Plaisir (On garde le CAPP) se vivent dans la façon dont on travaille, dont on se parle, et dont on grandit ensemble.
Tes responsabilités professionnelles :
La chasse - Développement des affaires et croissance (70 %)
Ton pipeline, tes cibles, tes signatures
Pipeline de ventes : bâtir et gérer ton pipeline de nouveaux clients, de la PME en croissance à la grande entreprise.
Prospection : aller chercher tes propres occasions d'affaires : appels à froid, marketing par courriel, rencontres, maturation et qualification, jusqu'à la conclusion des ventes. Personne ne remplira ton agenda à ta place, et c'est exactement ce qui te plaît.
Intelligence d'affaires : analyser notre base de données clients inactifs afin d'y déterrer de nouvelles occasions de vente.
Cibles de revenus : atteindre, puis dépasser les objectifs de revenus et de rentabilité, par une vente consultative axée sur le besoin réel du client.
Le terrain - Relations d'affaires et rayonnement (20 %)
En collaboration étroite avec notre VP rayonnement et notre équipe marketing
Relations avec les décideurs : bâtir des relations de confiance durables avec la haute direction, les vice-présidences et les directions RH et opérations.
Ton réseau : mettre ton carnet d'adresses au travail : ton réseau et ta notoriété deviennent des opportunités qualifiées.
Représentation : porter les couleurs de Go RH lors des événements d'affaires et te déplacer pour rencontrer les clients et créer de nouvelles relations.
La suite - Collaboration et expérience client (10 %)
En collaboration étroite avec nos équipes services-conseils, recrutement et direction
Compréhension des besoins : cerner les défis RH et organisationnels de chaque client et proposer des solutions alignées sur ses objectifs d'affaires.
Suivi client : assurer un suivi rigoureux et maintenir une communication constante et agréable avec tes clients potentiels.
Maîtrise de notre offre : développer une connaissance approfondie des services Go RH pour lier les enjeux de nos clients à la valeur de nos expertises.
Transition interne : collaborer avec les équipes internes pour assurer un passage fluide entre la signature et la livraison, et résoudre proactivement les enjeux des clients.
Stratégie commerciale : contribuer au positionnement de notre offre de services et à la stratégie de développement.
Transition vers les farmers : effectuer une passation impeccable et bien documentée des comptes afin de positionner l'équipe de farmers pour le succès des renouvellements et des ventes croisées.
Le profil recherché :
Si tu te reconnais dans les cinq premières lignes, on veut te parler
Expérience : 5 à 10 ans d'expérience démontrée en vente de services (services-conseils, services professionnels ou solutions B2B), avec des résultats à l'appui.
Type d’entreprises : expérience concrète auprès d'organisations de tailles variées, incluant la grande entreprise : tu maîtrises les processus décisionnels et les cycles d'achat complexes.
Réseau : un réseau d'affaires étendu et une notoriété établie dans le milieu des affaires.
Habiletés relationnelles : une capacité reconnue à établir des liens de confiance avec des interlocuteurs de niveau direction et plus.
Expertise technique : connaissance des outils CRM et rigueur dans la gestion du pipeline.
Compétences linguistiques : maîtrise parfaite du français (oral et écrit) et maîtrise de l'anglais (oral et écrit).
Mobilité : disponibilité pour des déplacements fréquents et permis de conduire valide.
Atout : expérience ou connaissance du domaine des ressources humaines (services-conseils RH, recrutement, impartition).
Attitude : tu es autonome, orienté(e) résultats et tenace. Un refus est une information, pas un frein : tu passes au prochain appel. Ton flair d'affaires et ta curiosité font que tu décèles le besoin avant même qu'on te l'exprime.
Ce que nous offrons :
Rémunération : un salaire de base compétitif établi selon ton expérience, bonifié d'une structure de commissions réellement motivante

Employment type
Temps plein- Permanent

Work arrangement
Hybrid