Ingénieur affaires IT/Business Developer confirmé H/F

ELYO RH, cabinet de conseil en ressources humaines, accompagne l'un de ses clients, une ESN à taille humaine en pleine croissance, dans le recrutement de son/sa futur(e) Ingénieur(e) d'Affaires IT / Business Developer confirmé(e).
Forte de près de 5 ans d'existence et d'une trentaine de consultants en mission en France, principalement en régie, notre client souhaite accélérer son développement commercial et renforcer ses relations directes avec les clients finaux.
Présente en France et en Tunisie, l'entreprise intervient dans plusieurs domaines d'expertise : ingénierie applicative, Data & IA, Cloud/DevOps, Infrastructure, Cybersécurité, Testing et gestion de projet. Elle propose des prestations en régie, TMA, Centre de Services et Delivery Nearshore.
Dans le cadre de sa croissance, elle recherche un profil commercial expérimenté, disposant d'un réseau professionnel établi et capable de développer de nouveaux comptes clients.
Missions
Directement rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise.
Développement commercial et ouverture de comptes :
Prospecter et développer de nouveaux comptes, notamment auprès des ETI et grands comptes.
Mobiliser votre réseau professionnel et identifier les décideurs clés : DSI, CTO, responsables IT et directions des achats.
Organiser et conduire les rendez-vous de prospection et de qualification.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille clients.
Qualification des besoins et négociation
Recueillir et analyser les besoins des clients en compétences et prestations IT.
Collaborer étroitement avec l'équipe recrutement pour identifier et proposer les consultants adaptés.
Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles et tarifaires.
Piloter le processus commercial jusqu'à la signature et au démarrage des missions.
Développement et fidélisation des comptes
Construire des relations commerciales durables avec vos clients.
Assurer le suivi commercial des consultants en mission.
Identifier les opportunités de renouvellement et de prestations complémentaires.
Contribuer au développement de l'activité en France et du delivery nearshore en Tunisie.
Profil recherché
Vous justifiez impérativement d'une expérience minimum de 5 ans en tant qu'Ingénieur d'Affaires, Business Manager ou Business Developer au sein d'une ESN.
Vous maîtrisez la vente de prestations informatiques, notamment en régie, et disposez d'un réseau professionnel actif auprès de décideurs IT.
Vous possédez également :
Une solide expérience de la prospection B2B et de l'ouverture de nouveaux comptes.
Une bonne compréhension des métiers de l'IT et des enjeux des clients.
D'excellentes capacités relationnelles, commerciales et de négociation.
Une réelle autonomie, de la persévérance et une forte culture du résultat.
Un esprit entrepreneurial et l'envie de contribuer au développement d'une entreprise en croissance.
Un anglais professionnel est requis pour ce poste.
Statuts possibles : CDI ou Professionnel indépendant

Work arrangement
Yes