Alternant(e) Avant-vente & Réponses aux Appels d'Offres Cybersécurité

## Identification du poste
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|---|---|
| **Intitulé** | Alternant(e) Avant-vente, Développement Commercial & Réponses aux Appels d'Offres |
| **Entité** | Hackcyom — Cabinet de conseil en cybersécurité, Paris |
| **Rattachement** | Direction (dirigeant fondateur) |
| **Type de contrat** | Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation — 12 à 24 mois |
| **Rémunération** | 1 400 € brut mensuel |
| **Rythme** | Selon calendrier de l'école (rythme entreprise majoritaire souhaité) |
| **Localisation** | Paris |
| **Prise de poste** | Dès que possible |
## Qui sommes-nous
Hackcyom est un cabinet de conseil en cybersécurité spécialisé dans les référentiels de l'ANSSI : SecNumCloud, PASSI, PACS, EBIOS RM, ainsi que les réglementations NIS2 et DORA. Nous intervenons auprès d'acteurs exigeants — prestataires cloud en qualification, opérateurs régulés, éditeurs — sur des missions d'audit, de conseil en architecture sécurisée, d'analyse de risques et d'accompagnement à la conformité.
Notre croissance repose sur des réponses à appels d'offres techniques et compétitifs, publics comme privés. Nous cherchons un(e) alternant(e) pour structurer et accélérer notre machine avant-vente.
## Positionnement dans l'organisation
Le poste s'inscrit **hors filières conseil** (Technique, GRC, Hybride) de notre framework interne de compétences et de progression, sur un rôle de **support au développement commercial**. Il ouvre néanmoins des passerelles à l'issue de l'alternance : ingénieur(e) d'affaires junior en CDI, ou bascule vers la filière Hybride pour les profils développant une réelle appétence pour le fond des sujets cyber.
## Missions
### Réponses aux appels d'offres (cœur du poste, ~50 %)
- Assurer la veille sur les consultations publiques et privées (BOAMP, plateformes acheteurs, sollicitations directes) et qualifier les opportunités avec la direction.
- Analyser les dossiers de consultation (DCE, cahiers des charges, grilles d'évaluation) et construire le rétroplanning de réponse.
- Rédiger et mettre en forme les mémoires techniques en coordonnant les contributions des consultants, dans le respect du formalisme attendu par les acheteurs.
- Constituer et maintenir la bibliothèque de réponse : références, CV consultants, descriptions de prestations, attestations, éléments de qualification.
- Assembler les dossiers finaux, garantir la conformité administrative et le respect des délais de remise.
### Avant-vente (~30 %)
- Participer à la qualification des besoins clients en amont des propositions.
- Préparer les propositions commerciales et les supports de soutenance avec les consultants.
- Contribuer au chiffrage et à la relecture des offres avant envoi.
### Développement commercial (~20 %)
- Alimenter et tenir à jour le CRM ; assurer le suivi du pipeline et les relances.
- Contribuer à la prospection ciblée (LinkedIn, e-mailing, préparation de rendez-vous).
- Participer à la présence de Hackcyom sur les événements du secteur (InCyber Forum, Assises de la cybersécurité, événements ANSSI/Campus Cyber).
## Compétences attendues
L'évaluation s'appuie sur l'échelle de notre framework interne : **N/A — Notions — Maîtrise — Expert**.
| Compétence | Attendu à l'entrée | Cible en fin d'alternance |
|---|---|---|
| Expression écrite, orthographe, capacité de synthèse | Maîtrise | Maîtrise |
| Formalisme des appels d'offres et marchés publics | Notions | Maîtrise |
| Techniques de vente B2B et cycle de vente complexe | Notions | Maîtrise |
| Référentiels ANSSI (PASSI, PACS, SecNumCloud, EBIOS RM) et paysage réglementaire (NIS2, DORA) | N/A | Notions |
| Outils bureautiques (Word/PowerPoint avancés) et CRM | Notions | Maîtrise |
| Anglais professionnel écrit | Notions | Maîtrise |
**Savoir-être attendus :** rigueur et fiabilité sur les délais (une remise d'AO ne se rattrape pas), curiosité pour un domaine technique et réglementaire dense, aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau, autonomie dans un cadre PME où chacun a un impact direct.
## Profil recherché
- Formation Bac+3 à Bac+5 en cours : école de vente B2B spécialisée hautes technologies, cursus hybride cybersécurité/management, ou école de commerce avec un intérêt démontré pour le numérique et la cybersécurité.
- Excellentes qualités rédactionnelles — **un exemple d'écrit personnel ou académique sera demandé** lors du processus de recrutement.
- Aucune expertise technique en cybersécurité n'est exigée à l'entrée : nous formons au contenu ; nous ne transigeons pas sur la plume, la rigueur et l'envie.
## Encadrement, évaluation et progression
- Tutorat direct par le dirigeant, avec immersion auprès des consultants sur les sujets de fond.
- Point hebdomadaire de suivi d'activité et de charge.
- Évaluation semestrielle formalisée (auto-évaluation puis entretien), selon le processus applicable à l'ensemble de l'équipe.
- Objectifs mesurables définis conjointement : volume d'AO qualifiés et traités, taux de shortlist, qualité et réutilisabilité de la bibliothèque de réponse.
## Ce que nous offrons
- Une exposition rare pour un(e) alternant(e) : vision complète du cycle d'affaires d'un cabinet de conseil cyber, du sourcing de l'opportunité à la soutenance.
- Un secteur en forte tension où les profils sachant vendre *et* comprendre la cybersécurité sont recherchés.
- Une perspective concrète d'embauche en CDI à l'issue de l'alternance pour un profil performant.
- Rémunération de 1 400 € brut mensuel, au-dessus des minima légaux de l'alternance.
## Candidature
Adresser CV, quelques lignes de motivation (pas de lettre formatée) et un exemple d'écrit à : *[adresse de contact à compléter]*.
Processus : entretien de motivation et d'aisance relationnelle, exercice écrit court (synthèse d'un cahier des charges simplifié), entretien final avec la direction.

Work arrangement
Yes