Business Development Manager | Aurela Health

En Aurela Health estamos construyendo una nueva forma de acceder al cuidado psicológico, combinando criterio clínico, ciencia, tecnología e inteligencia artificial para ofrecer un acompañamiento más accesible, personalizado y efectivo.
Construimos Aurela para personas que quieren cuidar su salud mental y para las organizaciones que quieren facilitarles ese cuidado. Nuestro ecosistema conecta pacientes, terapeutas, empresas, aseguradoras, fundaciones y otras organizaciones con un objetivo común: facilitar el acceso al acompañamiento adecuado y contribuir a mejorar los resultados terapéuticos.
Buscamos a una persona que abra y construya el canal empresa: compañías medianas y grandes que quieran ofrecer Aurela a sus equipos o usuarios.
Como Business Development Manager, serás quien abra puertas, construya relación con decisores y convierta necesidades de negocio en acuerdos cerrados y clientes satisfechos a largo plazo.
Responsabilidades
Desarrollar el canal empresa: identificar, segmentar y priorizar las cuentas con más potencial según nuestro perfil de cliente ideal.
Generar tu propio pipeline con prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn, referencias, tu red y eventos del ecosistema, representando a Aurela con objetivos concretos de relación y oportunidades.
Llevar de forma autónoma el ciclo de venta completo: cualificación, discovery, caso de negocio, propuesta, negociación y cierre.
Comprender las necesidades reales de cada empresa y traducirlas en una propuesta de valor clara para Recursos Humanos, People, Compensación y Beneficios, Prevención y otros interlocutores relevantes.
Construir propuestas rigurosas y viables junto a Marketing, Producto, Operaciones y el equipo clínico.
Asegurar que cada acuerdo arranca con expectativas alineadas, un sponsor interno y condiciones adecuadas para su activación, y coordinar el traspaso a Customer Success y Operaciones con toda la información comercial relevante.
Mantener el CRM al día y una previsión comercial fiable, y usar las métricas del embudo para mejorar prospección y conversión.
Trasladar aprendizajes del mercado al equipo y contribuir a la construcción de un playbook comercial replicable.
Requisitos
4+ años de experiencia relevante en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B/B2B2C, idealmente en sectores como salud, seguros, beneficios sociales, salud laboral, bienestar corporativo o HR tech.
Trayectoria llevando el ciclo comercial completo de forma autónoma, desde la prospección en frío hasta el cierre.
Experiencia vendiendo a RRHH, People, Compensación y Beneficios, Prevención u otras funciones corporativas, con ciclos de varios meses y decisión compartida.
Resultados comerciales demostrables: objetivos asumidos, pipeline generado, contratos cerrados y grado de cumplimiento.
Capacidad para abrir mercado en un canal todavía en construcción, combinando ejecución con aprendizaje continuo.
Rigor en la gestión del CRM, el pipeline y las previsiones, y criterio analítico para ajustar tu enfoque a partir de datos.
Excelente comunicación oral y escrita en castellano.
Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y viajes puntuales por España.
Se valora especialmente:
Red activa de contactos en el ecosistema de RRHH y empresa.
Experiencia en startups, scale-ups o abriendo canales comerciales nuevos.
Conocimiento práctico de metodologías como SPIN, MEDDIC o BANT, y de herramientas como HubSpot, Apollo o LinkedIn Sales Navigator.
Nivel profesional de inglés y/o catalán.
Qué ofrecemos
Aurela es una compañía en construcción. Eso significa autonomía, acceso directo a las decisiones y mucho espacio para crear. También significa cambio, prioridades que evolucionan e información incompleta.
Un papel fundamental en la construcción de una compañía de salud mental con una misión ambiciosa.
Influencia real sobre estrategia y producto.
Trabajo directo con la dirección general y el equipo directivo.
28 días de vacaciones.
Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo a la semana).
Descubre más sobre Aurela: https://www.aurela.health/
Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.

Work arrangement
No