Consultor(a) Técnico de Vendas (Neurociência) - Rio de Janeiro/RJ

Missão da posição:
Transformar a jornada dos pacientes com migrânea por meio do lançamento de Aquipta, do desenvolvimento do conceito de tratamento preventivo e da atuação integrada do portfólio AbbVie, com Aquipta e Botox, garantindo excelência na execução, ampliação do acesso e geração de resultados sustentáveis.
1. Visão geral da posição:
O(a) Consultor(a) de Demanda será responsável pela gestão estratégica do território e de suas contas prioritárias, promovendo Aquipta e Botox terapêutico junto à comunidade médica e aos principais stakeholders do ecossistema de migrânea. A posição combina comunicação científica, geração de demanda, gestão de contas, visão da jornada do paciente e colaboração com áreas internas para superar barreiras e maximizar resultados no curto e no longo prazo.
2. Principais responsabilidades:
Promoção científica e geração de demanda
Promover Aquipta e Botox junto a neurologistas e demais profissionais de saúde envolvidos no cuidado da migrânea, comunicando evidências científicas, benefícios clínicos e posicionamento das marcas de forma clara, ética e relevante.
Conduzir interações consultivas utilizando o modelo Challenger, adaptando a mensagem às necessidades, ao perfil e ao estágio de adoção de cada cliente.
Identificar oportunidades para ampliar o reconhecimento da doença, o diagnóstico, a prevenção e o acesso ao tratamento adequado.
Garantir consistência e qualidade na entrega das mensagens estratégicas e no manejo de dúvidas e objeções.
Gestão estratégica do território
Elaborar e executar o Territory Planning, estabelecendo prioridades, objetivos, planos de ação, investimentos e indicadores de acompanhamento.
Planejar visitas com base em segmentação, potencial, frequência, sequência e objetivos definidos, concentrando esforços nos clientes e oportunidades de maior impacto.
Analisar auditorias, relatórios de mercado, demanda e KPIs para diagnosticar oportunidades, ajustar a estratégia e maximizar o desempenho do território.
Apresentar planos de ação para acelerar resultados, recuperar desvios ou desenvolver novas oportunidades.
Gestão de contas e jornada do paciente
Mapear contas prioritárias, centros de referência, fluxos de atendimento e a jornada do paciente com migrânea no território.
Identificar stakeholders, influenciadores, decisores, barreiras e oportunidades em cada conta, construindo planos específicos e acompanhando sua evolução.
Atuar nos pontos de venda prioritários do território, garantindo disponibilidade dos produtos, execução das estratégias comerciais e promocionais, orientação das equipes do PDV e identificação de barreiras que possam impactar o acesso e a continuidade do tratamento.
Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, compreendendo suas necessidades e cocriando soluções dentro das políticas da companhia.
Atuar em conjunto com Acesso na identificação e no desenvolvimento de oportunidades no mercado privado e público, quando aplicável.
Excelência de execução e inteligência de mercado
Compreender as estratégias de Marketing definidas para cada marca e traduzi-las em prioridades, objetivos e planos de ação no Territory Planning, garantindo execução consistente no território e acompanhamento dos resultados.
Registrar visitas e interações no Veeva com qualidade e dentro dos prazos estabelecidos.
Garantir a conclusão das pesquisas de segmentação, obtenção de opt-in, treinamentos obrigatórios e demais processos definidos pela companhia.
Acompanhar sistematicamente os KPIs de execução e resultado, discutindo análises e planos de ação com o Gerente Distrital.
Participar de congressos, eventos científicos e iniciativas promocionais alinhadas à estratégia das marcas.
Colaboração, ética e compliance
Trabalhar de forma integrada com Marketing, Medical, Acesso, Excelência Comercial e demais áreas, respeitando responsabilidades e governança.
Conduzir todas as atividades em conformidade com o Código de Conduta, políticas comerciais, normas promocionais e legislação aplicável.
Comunicar relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela companhia.

Employment type
Full-time

Work arrangement
Yes