Sales Development Representative remoto | Prospección y generación de reuniones

🚀 SDR B2B Remoto | Prospección y Generación de Reuniones
En B2B Compass ayudamos a empresas a incorporar vendedores, ejecutivos comerciales y líderes de ventas mediante procesos de headhunting especializado.
Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para desarrollar oportunidades comerciales en el mercado chileno.
Necesitamos a alguien con experiencia real saliendo a buscar clientes: investigar una empresa, encontrar a la persona correcta, contactarla en frío, sostener seguimientos y convertir esa gestión en una reunión comercial con fundamento.
🎯 ¿Cómo funciona el trabajo?
Cada día recibirás un grupo acotado de empresas que muestran una señal comercial concreta: están buscando incorporar personas a sus equipos de ventas.
⚠️ Eso no significa que sean leads interesados en nuestros servicios.
Tu trabajo será analizar cada cuenta, comprender el contexto de la búsqueda, identificar quién dentro de la organización podría estar enfrentando el problema y generar una conversación comercial con esa persona.
Trabajarás principalmente con gerentes comerciales, gerentes generales, dueños de empresas y otras jefaturas relacionadas con la necesidad detectada.
🔎 Qué necesitamos que sepas hacer
Prospectar empresas B2B de manera activa.
Investigar cuentas y encontrar tomadores de decisión.
Realizar llamadas en frío con seguridad.
Utilizar LinkedIn, WhatsApp y correo como parte de una estrategia multicanal.
Hacer seguimiento cuando un prospecto no responde al primer intento.
Formular preguntas que permitan detectar una necesidad comercial real.
Diferenciar una conversación interesante de una reunión realmente calificada.
Registrar correctamente actividad, compromisos y próximos pasos en CRM.
Trabajar con autonomía dentro de una operación remota.
Buscamos experiencia previa comprobable en prospección comercial, idealmente de al menos un año.
Durante el proceso te preguntaremos por experiencias concretas: volumen de contactos, llamadas realizadas, reuniones generadas, conversiones, objeciones enfrentadas y cuentas desarrolladas desde cero.
⚠️ Este cargo probablemente no sea para ti si tu experiencia se concentra principalmente en:
Atención al cliente.
Customer Success.
Administración de cartera existente.
Ventas de salón.
Recepción exclusiva de leads inbound.
Account Management sin prospección.
Roles donde los potenciales clientes ya llegan interesados.
📞 No buscamos una operación de call center ni volumen de llamadas sin criterio. La prospección debe combinar actividad, investigación y calidad comercial.
💰 Compensación
Sueldo base: USD 800 mensuales.
Comisiones asociadas a reuniones calificadas y resultados provenientes del pipeline generado.
Como referencia:
15 reuniones mensuales: Ingreso total aproximado de USD 1.500.
20 reuniones mensuales: Ingreso total aproximado de USD 1.800.
El componente variable depende tanto del volumen como de la calidad de las oportunidades generadas.
🏠 Modalidad de trabajo
Trabajo 100% remoto.
Jornada de lunes a jueves de 8:30 a 18:00 hrs.
Viernes de 8:30 a 16:00 hrs.
Una hora de almuerzo.
Horarios correspondientes a Chile.
Dedicación full time durante la jornada laboral.
Periodo inicial de prueba de 15 días hábiles.
La empresa proporciona telefonía IP, WhatsApp corporativo, CRM y herramientas de apoyo con inteligencia artificial.
🧭 Qué encontrarás en la operación
No tendrás que construir una lista desde cero todos los días.
Trabajarás aproximadamente 15 empresas diarias que presentan señales recientes de contratación comercial. A partir de esa información deberás investigar, priorizar, contactar y calificar.
Además contarás con:
Metodología comercial definida.
Acompañamiento del equipo senior.
Entrenamiento en headhunting y venta consultiva.
Retroalimentación sobre llamadas y gestión.
Herramientas para investigación y prospección.
Posibilidad de evolucionar hacia un rol KAM B2B consultivo, según desempeño.
✅ Antes de postular
Queremos conocer experiencias reales.
Si avanzas en el proceso, te pediremos que puedas explicarnos cómo has:
Encontrado prospectos desde cero.
Identificado al decisor correcto.
Abierto conversaciones en frío.
Manejado objeciones.
Realizado seguimientos.
Generado reuniones comerciales.
📌 Si tu experiencia principal ha sido trabajar únicamente con clientes existentes o leads que ya solicitaron información, probablemente esta posición no sea el mejor ajuste.
Si disfrutas investigar cuentas, abrir conversaciones desde cero y transformar una señal comercial en una oportunidad real, queremos conocerte.

Work arrangement
Yes