Head of Sales Global

Head of Sales Global (m/f)
Honeymooners · Teletrabalho (a partir de Portugal) · Contrato sem termo · Reporte direto aos fundadores
Sobre nós
A Honeymooners nasceu a 7 de maio de 2021 com algo que quase nenhuma empresa tem no primeiro dia: procura. Recebemos 2.500 pedidos de orçamento no lançamento. Hoje desenhamos viagens totalmente à medida, a começar pela lua de mel, para casais em Portugal, nos EUA e no Brasil.
O modelo é diferente do que o setor faz: reunião de descoberta com o casal, diagnóstico, proposta desenhada de raiz, e uma equipa de apoio ao cliente que acompanha tudo até ao regresso. Marketing e apoio ao cliente estão resolvidos. É nas vendas que vamos ganhar a próxima década e é por isso que esta vaga existe.
Porque estamos a contratar
Temos mais procura qualificada do que aquela que convertemos. E sabemos porquê. Não é falta de leads nem de produto, é falta de sistema de vendas: cadência, tempo de conversa com o cliente, gestão de objeções, follow-up disciplinado, reuniões de pipeline, leitura de dados.
O que vais fazer
Liderar toda a área comercial, Portugal e internacional, com objetivos de conversão, ticket médio e receita por mercado, e responder por eles diretamente aos fundadores.
Construir o sistema de vendas: cadência diária e semanal, reuniões de pipeline, revisão de chamadas gravadas, role-plays de objeções, 1:1 com números à frente. Hoje não fazemos reuniões de vendas. Isso muda na tua primeira semana.
Ensinar a vender: encontrar a objeção real por baixo do "vou pensar", ir fundo, resolvê-la e pedir a venda. Ler o perfil do casal nos primeiros dez minutos.
Ser dono do HubSpot: etapas, SLAs, sequências de prospeção e follow-up automatizadas (CloudTalk, WhatsApp), dashboards. Abres o dia no CRM e sabes onde está cada problema antes de alguém te contar.
Trazer soluções, não diagnósticos. Se o WhatsApp bloqueia de dois em dois dias, apareces com a alternativa e não com o relatório.
Desenhar o plano de incentivos e os objetivos para uma equipa que vende o ano inteiro, não só em época alta.
Ler mercados: o que muda na venda a um casal do Texas, de Lisboa ou de São Paulo (velocidade, expectativas, cultura) e adaptar o playbook a cada um. E preparar a expansão para a Austrália.
Contratar, integrar e desenvolver pessoas, e tomar as decisões difíceis quando os dados as pedirem. Decidir quando a equipa cresce.
Trazer números para a mesa: KPIs, forecast, eficiência por pessoa e por euro investido. Recursos finitos, resultado máximo.
Nos primeiros meses, vender ao lado da equipa. É assim que conheces o nosso casal e ganhas o direito de ensinar.
Quem procuramos (obrigatório)
Anos a liderar equipas de venda consultiva B2C de alto valor (vendas de milhares de euros, decididas por pessoas, não por departamentos de compras), com resultados que consegues mostrar: o que estava, o que ficou, em quanto tempo.
Provas de teres transformado uma equipa: subir conversão, tempo de conversa, velocidade de resposta, velocidade de pipeline. Com números.
Domínio de objeções e de fecho. Vais demonstrá-lo ao vivo no processo de seleção, com objeções reais do nosso pipeline.
Obsessão por dados e por ciência da venda. CRM na ponta da língua; HubSpot é uma vantagem séria.
Experiência de venda ou liderança comercial para os EUA ou outros mercados de língua inglesa: percebes a velocidade e as expectativas desse cliente. Inglês fluente. Português fluente: a equipa e o mercado português precisam de ti todos os dias.
A convicção de que o futuro das vendas passa por tecnologia e IA, e o hábito de já as usares no teu trabalho.
Humilde e exigente na mesma pessoa. Mãos na massa. Resiliente. Organizado, a priorizar bem num dia com vinte temas. Veste a camisola: quando não há quem faça, fazes tu.
Valorizamos, mas não exigimos
Viagens, hospitalidade de luxo ou weddings: percebes a sazonalidade e o momento emocional desta compra.
Ter internacionalizado uma PME ou aberto um mercado de raiz.
Forecasting e construção de KPIs.
CloudTalk, WhatsApp Business, automações.
Não és a pessoa certa se…
Pensas o cliente por destino e por pacote, e não por pessoa e por história.
Há meses que não fechas uma venda nem ouves uma chamada da tua equipa. Aqui lidera-se de perto.
A tua primeira entrega seria um diagnóstico de 90 dias. Aqui, na primeira sexta-feira já mudaste alguma coisa.
Lideras para manter a equipa confortável. Precisamos de quem a faça crescer, com exigência e com respeito.
Achas que a IA é uma moda, ou uma ameaça.
Vens só ensinar. Aqui vem-se aprender e ensinar. O caminho está trilhado; queremos quem o acelere.
O que oferecemos
Contrato sem termo desde o primeiro dia.
Pacote à altura da função: fixo competitivo mais variável indexado aos resultados da equipa, ajustado ao teu perfil.
Reporte direto aos fundadores e lugar na mesa onde as decisões se tomam.
Autonomia real sobre processo, cadência, incentivos e equipa.
Uma marca que gera procura: herdas leads qualificadas, não uma lista fria.
Uma empresa tecnológica num setor que não é: HubSpot, automações, IA no dia a dia, e voz na construção disso.
Crescimento: EUA e Brasil a consolidar, Austrália a seguir. Quem puser a máquina a funcionar lidera a expansão.
Teletrabalho, a partir de Portugal. A equipa está distribuída por Portugal e pelo Brasil; a sede fica no Douro, em Moimenta da Beira.
Como te candidatas
Duas situações. Queremos método, não teoria.
Mercado americano. As leads chegam pelo marketing. Como organizas a prospeção nos EUA, da lead à reunião de descoberta: velocidade de resposta, canais, cadência de contacto, o que muda em relação a um casal português. E o que medes ao fim de 30 dias.
Uma consultora em Portugal não faz follow-ups. Não é esquecimento, é convicção: acha que o casal que quer comprar volta sozinho e que insistir estraga a relação. O que fazes na semana seguinte, e como sabes daqui a um mês se resultou?
Responde às duas num vídeo de até 4 minutos ou em 20 linhas, e envia com o CV para talents@honeymooners.travel.
O processo: conversa com fundador(a) e Diretora-Geral → sessão prática com objeções reais do nosso pipeline e revisão de uma chamada ao vivo → conversa final com a direção → proposta. Duas a três semanas do início ao fim.
Se leste até aqui a pensar "isto sou eu", fala connosco.

Work arrangement
Yes