Responsable Commercial Régional – Secteur Sud-Est

Distform est un fabricant européen de référence dans la conception et la fabrication d'équipements en acier inoxydable pour les cuisines professionnelles. Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons les professionnels de la restauration avec des solutions reconnues pour leur qualité, leur robustesse et leur fiabilité.
Dans le cadre de notre développement sur le marché français, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Régional pour renforcer notre présence dans le secteur Sud-Est de la France.
Votre mission
En véritable ambassadeur de Distform, vous serez responsable du développement commercial de votre territoire et de l'animation de notre réseau de distributeurs.
Votre mission consistera à développer durablement le chiffre d'affaires, identifier de nouvelles opportunités d'affaires et renforcer notre présence auprès des distributeurs, prescripteurs et utilisateurs finaux.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Après-Vente, Customer Service et Supply Chain afin de garantir une expérience client d'excellence.
Vos responsabilités
Développement commercial
Déployer la stratégie commerciale de Distform sur votre secteur.
Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux.
Identifier et conquérir de nouvelles opportunités de marché.
Prospecter de nouveaux distributeurs et développer les partenariats existants.
Générer de la demande auprès des utilisateurs finaux (restaurants, hôtels, collectivités, cuisines professionnelles et chaînes de restauration).
Développement et animation du réseau de distributeurs
Développer, accompagner et fidéliser le réseau de distributeurs.
Construire des relations durables fondées sur la confiance et la proximité.
Former les partenaires afin de garantir une parfaite connaissance des solutions Distform.
Assurer un accompagnement commercial régulier pour soutenir leur développement.
Développement du marché
Réaliser des visites commerciales, des démonstrations produits et des présentations techniques.
Conseiller les utilisateurs finaux et proposer les solutions les plus adaptées à leurs besoins.
Identifier les projets à fort potentiel et accompagner leur concrétisation.
Pilotage de l'activité
Organiser votre activité commerciale en toute autonomie.
Assurer le suivi des opportunités, des visites et des actions commerciales dans Salesforce.
Analyser les performances commerciales, les tendances du marché et la concurrence.
Élaborer des plans d'action permettant d'accélérer le développement de votre secteur.
Représentation de Distform
Représenter Distform lors des salons professionnels, congrès, journées portes ouvertes, démonstrations culinaires et événements du secteur.
Être l'interlocuteur privilégié de nos partenaires sur votre territoire.
Votre profil
Vous êtes un commercial de terrain passionné par le développement de marchés et la création de relations durables avec vos clients.
Vous disposez idéalement de :
Une expérience réussie dans la vente B2B.
Une bonne connaissance du secteur CHR, de la restauration professionnelle ou des équipements destinés aux cuisines professionnelles.
Une expérience dans la gestion et le développement d'un réseau de distributeurs.
D'excellentes compétences en négociation et en développement commercial.
Une forte orientation résultats, de l'autonomie et un véritable esprit entrepreneurial.
Une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce est un véritable atout).
Une bonne maîtrise de l'anglais (niveau professionnel) est indispensable.
La maîtrise de l'espagnol (niveau B1 minimum) est un véritable atout pour faciliter les échanges avec notre siège en Espagne.
Une disponibilité pour des déplacements fréquents sur l'ensemble de votre secteur.
Pourquoi rejoindre Distform ?
Intégrer une entreprise européenne reconnue pour la qualité de ses produits.
Rejoindre une entreprise en pleine croissance sur les marchés internationaux.
Évoluer dans un environnement dynamique, innovant et collaboratif.
Bénéficier d'une grande autonomie dans la gestion de votre territoire.
Profiter d'un parcours d'intégration et de formations continues.
Disposer d'un package attractif comprenant un salaire fixe, une rémunération variable, un véhicule de fonction, un ordinateur portable, un téléphone mobile et tous les outils nécessaires à votre réussite.
Vous souhaitez relever un nouveau défi et contribuer au développement d'une entreprise en pleine croissance ? Nous serions ravis de faire votre connaissance.

Work arrangement
Yes