Global Business Development

ポジション概要
大手日本企業発のジョイントベンチャーにおける、海外新規市場開拓ポジションです。ご入社後はマレーシアに出向予定。
海外でエアコンを「購入する」のではなく「必要なときに利用する」サブスクリプション型のビジネスモデルを展開している企業です。
大手空調メーカーが持つ高効率・省エネ性能に優れた製品・技術力と、現地で事業を展開してきたスタートアップの事業開発・サービス運営・決済・現地ネットワーク等のノウハウを組み合わせ、新しい空調サービスモデルを構築しています。
アフリカで培ってきた事業モデル、オペレーション、ソフトウェア、顧客理解をベースに、今後は東南アジアを中心とした新たな市場への展開可能性を検討しています。
今回募集するのは、CEOと直接連携しながら、次の国・地域での事業機会をゼロから探索し、新規事業の立ち上げを推進するメンバーです。
募集背景
アフリカで確立してきた事業モデルを、次の国・地域へ展開していくための新規事業開発フェーズに入っています。
特に東南アジアを中心に、
どの国・市場に展開するのか
現地にどのような顧客ニーズがあるのか
既存モデルをどのようにローカライズするのか
どのようなパートナーと組むべきか
事業として成立させるためにはどのような仕組みが必要か
といったテーマについて、マーケットリサーチから仮説検証、PoC、パートナー開拓まで幅広く推進していただきます。
単なる市場調査ではなく、「どの市場で、どのような事業を作るのか」をCEOと一緒に考え、実際に事業を前に進めていくポジションです。
業務内容
CEOと密に連携しながら、海外新規市場への事業展開を推進していただきます。
具体的には
東南アジアを中心とした新規市場の探索
各国の市場環境・競合・顧客ニーズ等のリサーチ
新規市場における事業機会の発掘
市場参入に向けた仮説構築・検証
ビジネスモデル・事業計画の策定
Feasibility Studyの推進
現地企業・事業パートナーの探索、交渉、連携
現地パートナーとのPoC推進
社内外のステークホルダーとの調整
必要に応じた現地法人設立・事業立ち上げの検討
CEO・経営陣への市場分析・投資判断材料の提供
海外出張および将来的な海外拠点への出向
※担当領域は固定的ではなく、事業フェーズに応じて幅広くお任せする想定です。
このポジションの魅力
1. CEO直下で海外新規事業をゼロから作れる
既存事業の運営ではなく、次の国・市場で何をするかを決めるところから関われるポジションです。
市場選定、顧客理解、事業モデル設計、パートナー開拓、PoCまで、一連のプロセスを経験できます。
2. 大手企業×スタートアップのアセットを活用できる
大手企業が持つ製品・技術・ブランド・グローバルネットワークと、スタートアップが持つ新規事業開発・現地事業運営のノウハウを掛け合わせた事業です。
ゼロから全てを作るスタートアップとは異なり、大企業のアセットを活用しながら、スタートアップのスピード感で新規事業を作ることができます。
3. アフリカで実証済みのモデルを次の市場へ
アフリカでは、エアコンの販売・設置だけではなく、サブスクリプション、モバイル決済、サービスネットワーク等を組み合わせた事業モデルを展開しています。
そのため、単なる「海外進出企画」ではなく、実際に海外で事業を立ち上げ、運営してきた知見を別市場へ展開する仕事になります。
4. 東南アジアを舞台にした長期的な海外事業開発
マレーシアへの海外出向を想定しており、日本国内から海外市場を調査するだけではなく、現地に入り込んで事業を作っていくキャリアを築くことができます。
必須要件
以下いずれかの領域で実務経験をお持ちの方
事業開発
海外事業
新規事業開発
戦略企画
経営企画
コンサルティング
総合商社・専門商社
スタートアップ
加えて、以下の経験・能力をお持ちの方
不確実性の高い環境において、自ら課題・問いを設定し、仮説を構築して業務を推進した経験
社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前進させた経験
ビジネスレベルの英語力
ビジネスレベルの日本語力
海外出張に対応可能な方
海外出向（マレーシア3年以上）に対応可能な方
歓迎要件
東南アジア・アフリカ・その他新興国での業務経験
海外市場への事業展開経験
海外現地法人の設立・立ち上げ経験
現地パートナーの開拓・アライアンス経験
Feasibility Studyの経験
海外でのPoC・新規事業立ち上げ経験
家電・メーカー・ソフトウェア・SaaS・金融・FinTech等の業界経験
BOPビジネスに関する知見
財務モデル・事業計画・投資判断資料の作成経験
スタートアップ・新規事業部門等、不確実性の高い環境での業務経験
求める人物像
新しい国・市場・業界に対して強い好奇心を持てる方
正解がない状況でも、自ら考え、仮説を立てて動ける方
「調査して終わり」ではなく、実際に事業を前に進めることにやりがいを感じる方
CEO・経営陣と近い距離で仕事をしたい方
社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら仕事を進められる方
少人数組織の中で、役割を限定せず幅広い業務に取り組める方
現地の顧客・パートナー・チームメンバーに誠実に向き合える方
海外での生活・仕事に抵抗がなく、将来的な海外赴任を前向きに捉えられる方
勤務地
日本国内：リモートワーク
海外出向あり（マレーシアを想定／3年以上）
こんな方におすすめです
「海外新規事業をゼロから作りたい」
「CEO直下で経営に近い仕事がしたい」
「市場調査だけでなく、実際の事業立ち上げまで経験したい」
「東南アジアで長期的に事業を作りたい」
「大企業のアセット×スタートアップのスピード感という環境で働きたい」
「将来的に海外駐在・海外事業責任者を目指したい」

Work arrangement
Yes