区域销售经理/主管（华南区域）

该职位来源于猎聘 一、 职位概要 (Job Summary) 根据公司整体发展战略，制定并执行区域内的营销计划与销售目标。负责区域市场的开拓与维护，管理经销商渠道，主导重要客户谈判，确保销售业绩达成及回款风险控制，提升品牌在区域内的市场占有率。
二、 核心工作职责 (Key Responsibilities) 1. 战略规划与执行
策略制定： 参与公司整体市场营销策略的制定，并将其转化为具体的区域执行方案 。
目标分解： 制定本区域的年度/季度/月度营销计划，科学分解销售目标并确保落实 。
制度落地： 公司总部的销售政策在区域内的落实，确保各项管理制度的贯彻执行 。 2. 销售管理与业务拓展
业务督导： 全面督导区域内的业务开展工作，掌握销售进度，确保完成销售目标 。
大客户管理： 参与重要客户（Key Accounts）的业务谈判及成交，建立稳固的客户关系 。
回款管理： 严格落实本区域的货款回收工作，控制应收账款风险 。 3. 渠道建设与支持
渠道赋能： 对区域内的经销商进行定期培训与业务指导，提升经销商的销售能力与配合度 。
投诉处理： 妥善处理客户及经销商投诉，维护公司品牌形象与客户满意度 。 4. 市场洞察与反馈
信息情报： 敏锐捕捉市场趋势、需求变化，收集并分析竞争对手信息及客户反馈，为公司决策提供准确依据 。 三、 任职资格 (Qualifications) 1. 教育背景
市场营销、数控机电或相关专业本科及以上学历 。 2. 经验要求
3-5年以上工业用品销售工作经验 。
具备成功的区域市场开拓及团队管理经验者优先。 3. 技能与知识
专业知识： 系统的市场营销、渠道开发、大客户沟通和维护能力，产品专业知识。
市场洞察： 对市场营销有深刻认知，具备敏锐的市场嗅觉、优秀的市场判断力及开拓能力 。
工具技能： 熟练操作各类办公软件（Word, Excel, PPT 等），具备良好的数据分析能力 。 4. 素质与态度
职业素养： 自觉严谨，公正律己，敬业诚信，具备豁达自信的心理素质 。
核心能力： 具有高度的工作热情，优秀的团队合作精神；具备较强的观察力、应变能力及抗压能力 。
有驾照 四、 工作条件 (Working Conditions)
办公形式： 居家办公模式，需具备自我驱动力与远程协作能力 。

Work arrangement
Yes