Senior Sales Manager (m/w/d) Healthcare-IT

Die medavis GmbH ist ein Softwareunternehmen aus Karlsruhe. Wir entwickeln Lösungen speziell für die Radiologie – für Praxen, MVZ und Kliniken. Unser Hauptprodukt ist ein Radiologie-Informationssystem (RIS), die zentrale Software für den Ablauf in der Radiologie: Termine planen, Untersuchungen steuern, Befunde diktieren und freigeben, standortübergreifend zusammenarbeiten, abrechnen und Informationen sicher mit Zuweisenden sowie Patientinnen und Patienten teilen.
Unsere Software lässt sich über gängige Standards nahtlos an Krankenhaus- und Bildsysteme anbinden. Qualität, Stabilität, Service und Datensicherheit haben für uns oberste Priorität.
medavis ist Teil der synava Group – einem Verbund von Health-IT-Unternehmen, der die digitale Versorgung im Gesundheitswesen insgesamt voranbringt
Stellenbeschreibung
Sie wollen den digitalen Wandel im Gesundheitswesen mitgestalten und komplexe Softwarelösungen in Kliniken als Hunter:in erfolgreich positionieren und unseren Kundenstamm um weitere Kliniken erweitern? Dann sind Sie herzlich willkommen bei uns.
Was kommt auf Sie zu?
Verantwortung für einen definierten Klinik-Account-Bereich inklusive strategischer Account-Planung
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene – insbesondere mit ChefärztInnen, IT-Leitung, Pflegedirektion, Einkauf sowie Vorständen und Gremien
Souveräne Gesprächsführung und Diskussion erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, inklusive Value-Argumentation
Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Bedarfsermittlung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Evaluations- und Ausschreibungsphasen bis hin zum Abschluss
Verlässliches Pipeline-Management, Forecasting und Dokumentation im CRM
Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Sales Consultants und Produktmanagement zur passgenauen Lösungsgestaltung
Hohe Reiseaktivität innerhalb des Vertriebsgebiets (deutschlandweit)
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 5+ Jahre) als Key Account- oder Sales ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, vorzugsweise im Healthcare-Sektor
Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlösungen) mit langen Sales-Cycles
Ausgeprägte Executive Presence: souveränes, adressatengerechtes Auftreten auf Vorstands- und ChefarztInnenebene; diplomatisches Fingerspitzengefühl, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke
Stark in Consultative und Value-Based Selling: Bedarfe herausarbeiten, Business Cases entwickeln, medizinische und wirtschaftliche Argumente verbinden
Routine im Umgang mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen, vorzugsweise im im Klinikumfeld
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität; strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und belastbare Abschlussstärke
Idealerweise Kenntnis relevanter Healthcare-IT-Themen (z. B. Interoperabilität, IT-Sicherheit/Datenschutz) und Erfahrung mit CRM-Tools
Klingt nach Ihnen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Anschreiben, in der Sie Ihre Motivation schildern und mit Angabe Ihrer Verfügbarkeit sowie Gehaltsvorstellung. Vielen Dank.
Zusätzliche Informationen
Ihre Ansprechpartnerin: Eva Spielmann
Ein integratives Arbeitsumfeld ist zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Bei der synava Gruppe stehen die individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Perspektiven unserer Mitarbeiter im Vordergrund – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Behinderung, Weltanschauung, sexueller Orientierung oder Alter.

Work arrangement
Yes