Commercial/Commerciale

Transformez les opportunités à fort enjeu en clients engagés et en cash réellement encaissé.
Hybride : Paris / remote francophone - Temps plein (Full-time)
Vous prenez en charge des opportunités à fort enjeu et vous les transformez en clients engagés, puis en encaissements effectifs. Ici, l'excellence commerciale se mesure au cash réellement perçu, pas au chiffre d'affaires signé : c'est cette exigence que vous incarnez au quotidien, auprès de dirigeants de TPE et PME comme au sein de l'équipe. Vous conduisez l'intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing de deals complexes. Vous êtes également un point de repère pour les closers juniors et un relais de terrain pour améliorer nos processus. Vous rendez compte au Head of Sales sur votre performance et les standards de closing, avec une vraie autonomie sur la conduite de vos deals et la priorisation de votre portefeuille.
Ce que vous ferez
Porter un quota individuel ambitieux de signatures et d'encaissement effectif
Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing de deals complexes
Servir de référent méthodologique informel auprès des closers juniors : coaching et partage de bonnes pratiques
Garantir une hygiène CRM irréprochable pour la fiabilité des données et du reporting DataOps
Remonter les signaux du marché et les objections émergentes pour faire évoluer nos processus de vente
Ce que nous recherchons
Closing confirmé d'offres high-ticket en services ou en conseil
Track record démontrable sur l'encaissement (cash collection), et pas seulement sur le CA signé
Capacité à vendre à des dirigeants de TPE/PME : crédibilité et hauteur de vue business
Maîtrise des outils commerciaux et rigueur de reporting
Autonomie, discipline de suivi et forte résilience face aux cycles de vente longs
Un plus
Expérience de coaching ou de mentorat de closers juniors
Pratique d'un environnement DataOps ou piloté par la donnée
Connaissance de l'écosystème entrepreneurial francophone
Ce que nous offrons
Rémunération attractive avec variable indexé sur l'encaissement effectif (cash réellement perçu), selon barème interne
Travail hybride : Paris / remote francophone
Autonomie sur la conduite de vos deals et la priorisation de votre portefeuille
Un rôle de référent méthodologique auprès des closers juniors
Des collaborations étroites avec le Head of Sales, les team leader, les interfaces DataOps, Customer Success et Marketing

Work arrangement
Yes