Handlowiec B2B / Opiekun Biznesowy (K/M) - wdrożenia ERP i AI

Paradygmat AI wdraża dedykowane Automatyzacje i AI oraz Odoo ERP (Srebrny Partner) w polskich firmach. Szukamy osoby, która poprowadzi klienta od pierwszej rozmowy, przez podpisanie umowy, aż po wieloletnią współpracę po wdrożeniu.
Dlaczego „Opiekun Biznesowy”?
U nas obowiązuje prosta zasada: ten sam człowiek, który sprzedał, dalej prowadzi klienta biznesowo. Po podpisaniu umowy nie przekazujesz klienta dalej. Zostajesz jego partnerem biznesowym po naszej stronie (w zespole z koordynatorem projektu i liderem technicznym).
Czym się zajmiesz:
Prowadzisz rozmowy z firmami zainteresowanymi naszymi usługami: badasz ich potrzeby i oceniasz, czy i jak możemy pomóc.
Sprzedajesz płatne audyty i warsztaty, od których zaczyna się każdy projekt wdrożeniowy.
Przedstawiasz ofertę wdrożenia przygotowaną na podstawie wyceny naszych ekspertów.
Prowadzisz negocjacje i formalności aż do podpisania umowy.
Opiekujesz się klientem w trakcie wdrożenia i po nim. Rozmawiasz o efektach i kolejnych potrzebach, a potem zamieniasz je w nowe oferty.
Dbasz o dane swoich klientów w CRM.
Czym się nie zajmiesz:
Nie koordynujesz wdrożeń i nie odpowiadasz za kwestie techniczne. Mamy od tego koordynatorów i liderów projektów.
Nie przygotowujesz samodzielnie wycen technicznych ani audytów. Robią to eksperci, a Ty prowadzisz rozmowę z klientem.
Szukamy osoby, która:
ma min. rok doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej doradczej (usługi, IT, oprogramowanie),
potrafi zadawać dobre pytania i słuchać, zanim zaproponuje rozwiązanie,
rozumie, jak działają małe i średnie firmy, i umie rozmawiać o systemach IT, ERP i AI językiem korzyści biznesowych,
lubi budować długoterminowe relacje, a nie tylko domykać sprzedaż,
pracuje systematycznie: prowadzi CRM i dobrze czuje się w jasno opisanych procesach,
chętnie korzysta z narzędzi AI w codziennej pracy, bo u nas to standard.
Mile widziane: znajomość Odoo lub innego systemu ERP, doświadczenie w sprzedaży projektów wdrożeniowych.
Oferujemy:
Wynagrodzenie 7 000 zł netto + VAT + prowizje,
Forma zatrudnienia: B2B,
Praca 100% zdalna
Telefon Firmowy
jasny podział ról: wiesz, za co odpowiadasz, a kto wspiera Cię w technice, wycenach i marketingu,
wsparcie ekspertów, firmową bazę wiedzy i narzędzia AI, które przyspieszają pracę z klientem,
pracę w firmie, która wdraża AI u klientów i sama korzysta z niej na co dzień,

Work arrangement
Yes