Account Executive (Enterprise) | Sênior (Híbrido/SP)

Sobre a Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Como é ser um Account Executive (Enterprise) | Sênior:
Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive Enterprise, com foco na conquista de novos clientes e na construção de relações comerciais de longo prazo. Essa pessoa será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento e a ativação dos clientes.
Será uma posição com forte atuação em hunting, negociação de deals complexos e relacionamento com diferentes stakeholders, além da parceria próxima com os times internos para garantir uma experiência de implementação estruturada e uma operação saudável desde o início da jornada do cliente.
No seu dia a dia, você vai realizar:
Atuar na prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise, identificando oportunidades dentro dos perfis de cliente definidos e construindo um pipeline consistente;
Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e negociação até o fechamento, incluindo a coordenação de RFPs, elaboração de materiais e preparação para reuniões com clientes;
Gerenciar o pipeline comercial e o CRM, garantindo o acompanhamento das oportunidades, próximos passos, follow-ups e atualização de forecast;
Atuar em parceria com os times de Onboarding e demais áreas internas para acompanhar a implementação das soluções, o ramp-up e a ativação dos novos clientes;
Monitorar indicadores de performance das contas durante o período de implementação, identificando oportunidades de melhoria e acionando as áreas responsáveis quando necessário;
Construir e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders, realizando reuniões e visitas presenciais e participando de eventos e iniciativas de networking do segmento;
Analisar dados e indicadores comerciais para identificar padrões de conversão, oportunidades de negócio e evolução do time-to-value dos clientes;
Após a conclusão do período de ramp-up, realizar um handover estruturado para o time responsável pela gestão da conta, compartilhando histórico do relacionamento, mapa de stakeholders, oportunidades e principais indicadores de performance.
O que esperamos de você:
Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, atuando em processos de alta complexidade;
Histórico consistente de negociação e fechamento de deals complexos, com ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders;
Forte capacidade de prospecção, construção de relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta;
Excelente organização e atenção aos detalhes para gestão de pipeline, follow-ups, RFPs, forecast e processos comerciais estruturados;
Capacidade de atuar de forma autônoma, com forte senso de ownership e orientação a resultados.
Diferenciais:
Inglês avançado ou fluente, com capacidade de conduzir conversas e interações profissionais e compreender documentação;
Experiência no mercado de pagamentos, fintechs ou serviços financeiros;
Experiência como Account Executive em posições de hunting, com atuação ativa na geração e desenvolvimento de pipeline próprio;
Conhecimento em soluções de cash management, adquirência ou outros produtos financeiros B2B;
Vivência no mercado bancário ou de crédito, especialmente em contextos que envolvam processos de aprovação, risco e compliance;
Experiência com integrações técnicas, onboarding de clientes Enterprise e implementação de soluções complexas;
Vivência com SaaS B2B ou soluções SaaS para clientes Enterprise;
Conhecimento sobre arquitetura de soluções de pagamentos, incluindo APIs, tokenização, fluxos de autorização e integrações.
Jornada de Trabalho:
Híbrido. Presença 2x na semana, no escritório de SP.
Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
💸Salário Fixo
💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Subsídio de medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙 Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC*
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório*
Opcionais:
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.