Diretor(a) Executivo(a)

Diretor(a) Executivo(a) | IRELGOV – Instituto de Relações Governamentais
📍 São Paulo (SP) ou Brasília (BSB) | Remoto
Sobre o IRELGOV
O IRELGOV reúne mais de 300 associados, entre profissionais e organizações, que atuam em Relações Governamentais no Brasil, com o propósito de fortalecer, profissionalizar e dar transparência à atividade. Estamos em um novo ciclo de crescimento e buscamos uma liderança executiva com perfil de *construtor(a) de negócio*, capaz de transformar a nossa relevância institucional em sustentabilidade financeira e expansão da base de associados.
Sua missão
Liderar a operação do Instituto, reportando-se à Presidência e ao Conselho, com responsabilidade direta pela execução do planejamento estratégico, receita, caixa, base de associados, desenvolviemnto de projetos de conteúdo, gestão da equipe e posicionamento institucional.
Principais responsabilidades
Estratégia e execução
- Conduzir a revisão periódica do planejamento estratégico junto à Presidência e ao Conselho, traduzindo-o em metas, iniciativas e orçamento
- Gerenciar a execução do plano, com indicadores, rituais de gestão e correção de rota, reportando o avanço ao Conselho
Receitas e desenvolvimento comercial
- Liderar o processo comercial de ponta a ponta (patrocínios de eventos, cursos, programas in company e demais serviços), da prospecção à negociação e gestão dos contratos, com pipeline e metas claras
- Desenhar e lançar novos streams de receita recorrente, como conteúdo premium, parcerias acadêmicas e pesquisas setoriais
Associados: atração, engajamento e retenção
- Definir e executar a estratégia de crescimento da base de associados PF e PJ
- Estruturar a jornada do associado (onboarding, engajamento, renovação), com indicadores de churn, renovação e valor percebido
- Revisar a proposta de valor e os modelos de associação, incluindo categorias, benefícios e precificação
Gestão financeira
- Responder pelo fluxo de caixa, orçamento anual e forecast, garantindo sustentabilidade e formação de reservas
- Gerir inadimplência, políticas de cobrança e disciplina de custos
Gestão de pessoas
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe, com metas, acompanhamento de desempenho e feedback contínuo
- Estruturar papéis e competências para o novo ciclo, incluindo a contratação e a gestão de fornecedores e parceiros
Relacionamento institucional e governança
- Representar o Instituto junto a empresas, entidades setoriais, academia, imprensa e poder público
- Apoiar a governança do Instituto, dando suporte às instâncias estatutárias e reportando resultados ao Conselho com transparência
O que buscamos
- Experiência comprovada em gestão de associações e/ou de organizações de educação ou eventos voltadas ao mercado B2B
- Histórico de resultados comerciais em patrocínios, eventos, educação ou serviços B2B, demonstrável em números
- Vivência na criação de novas linhas de receita e na gestão de bases de membros ou clientes recorrentes
- Experiência na condução de planejamento estratégico e na gestão da sua execução por indicadores
- Experiência sólida em liderança e desenvolvimento de equipes
- Domínio de gestão financeira: fluxo de caixa, orçamento e P&L
- Atuação em ambiente com Conselho e governança formal
- Trânsito em Relações Governamentais, Políticas Públicas ou no ecossistema associativo é um diferencial
- Formação superior; pós-graduação ou MBA é desejável
- Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais
Perfil
Empreendedor(a) e orientado(a) a resultado, com credibilidade para dialogar com C-level e conselheiros, capacidade de formar e inspirar equipes e disposição para colocar a mão na massa em uma estrutura enxuta.
O que oferecemos
- Remuneração fixa, em regime PJ, compatível com o mercado
- Remuneração variável atrelada a resultados de receita, caixa e crescimento/retenção de associados, com apuração trimestral e anual
- Modelo remoto, com base em São Paulo ou Brasília
- Autonomia para construir e deixar legado em uma entidade relevante para o ambiente institucional brasileiro
📩 *Candidaturas: irelgov@irelgov.com.br.
Envie seu CV e uma carta de apresentação para a vaga que contenha um breve relato de um case em que você tenha gerado nova receita ou crescido uma base de membros ou clientes.

Work arrangement
Yes