Jefe/a de Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas

¿Te apasiona desarrollar negocios, liderar equipos comerciales y construir relaciones estratégicas con los principales actores de la industria?
En Bosch buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Desarrollo de Negocios, quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.
Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.
🎯 Tu desafío
Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial y técnico comercial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial.
Tu misión será impulsar la generación de demanda directa, desarrollar relaciones con usuarios finales y tomadores de decisión y fortalecer la presencia de Bosch en industrias estratégicas. El levantamiento contempla clientes finales y actores de sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial. Levantamiento perfil RBCL
Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.
🔎 ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Liderar y desarrollar al equipo comercial, acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.
Representar a Bosch frente a gremios, asociaciones y actores estratégicos de la industria, fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
Gestionar y potenciar el programa FAN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
Actuar como respaldo técnico-comercial de Venta Empresa en licitaciones, grandes proyectos y negociaciones de mayor complejidad.
Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección.
Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances a la Gerencia Comercial.
👤 Requisitos
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción.
5 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
Al menos 3 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones, licitaciones y/o proyectos industriales relevantes.
Inglés intermedio B2 excluyente.
MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
Manejo de Power BI.
Conocimientos de SAP MM/SD y herramientas CRM.
Licencia de conducir Clase B vigente excluyente.
Residencia en Región Metropolitana excluyente.
Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria. Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL
💡 El perfil que buscamos
Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.
Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.
Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria. Levantamiento perfil RBCL.
El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes. Levantamiento perfil RBCL Levantamiento perfil RBCL.

Employment type
Full-time

Work arrangement
No