Ejecutivo/a Comercial B2B – Proyectos y Venta en Terreno | Santiago

📍 Las Condes | Presencial + terreno
🚙 Vehículo corporativo para visitas
🇨🇱 Cobertura nacional
Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con fuerte orientación hunter, capaz de abrir cuentas desde cero, generar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y conducir negocios hasta el cierre.
La posición se incorpora a una empresa especializada en soluciones y equipamiento para proyectos urbanos, espacios públicos, deporte y recreación, con productos de marcas internacionales y proyectos a nivel nacional.
🎯 ¿Cuál será tu desafío?
Tu principal responsabilidad será salir a generar negocios.
Buscamos una persona cómoda prospectando en frío, llegando a nuevos clientes, identificando tomadores de decisión, consiguiendo reuniones, visitando cuentas y desarrollando oportunidades comerciales desde sus primeras etapas hasta el cierre.
Trabajarás con distintos tipos de clientes y actores, entre ellos:
Constructoras y contratistas.
Inmobiliarias y empresas privadas.
Municipalidades y otros organismos públicos.
Empresas vinculadas a proyectos de infraestructura, equipamiento y espacios urbanos.
Parte de las oportunidades podrá originarse en Mercado Público, por lo que conocer este ecosistema será valorado. Sin embargo, no buscamos un perfil dedicado a administrar o cargar licitaciones: buscamos un vendedor.
Principales responsabilidades
Prospectar activamente nuevas cuentas y generar oportunidades desde cero.
Identificar tomadores de decisión y conseguir reuniones comerciales.
Realizar visitas en terreno y desarrollar relaciones con clientes.
Detectar proyectos y necesidades comerciales antes de que exista una solicitud de cotización.
Desarrollar oportunidades con constructoras, contratistas, inmobiliarias, empresas privadas y organismos públicos.
Revisar distintas fuentes de información comercial, incluyendo Mercado Público, cuando corresponda.
Levantar necesidades y construir propuestas junto con las áreas técnicas.
Preparar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
Negociar condiciones y manejar objeciones.
Gestionar las oportunidades hasta su cierre.
Mantener actualizado el pipeline y la trazabilidad comercial en CRM.
Administrar simultáneamente oportunidades en distintas etapas y priorizarlas según potencial y probabilidad de cierre.
✅ Qué necesitamos encontrar
Experiencia comprobable en ventas y desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia real prospectando clientes y abriendo cuentas desde cero.
Capacidad para explicar negocios concretos que hayas generado y cerrado personalmente.
Experiencia comercial B2B y/o venta consultiva en terreno.
Capacidad para identificar decisores, desarrollar relaciones y conducir procesos comerciales con distintos interlocutores.
Orientación a resultados, seguimiento y cierre.
Autonomía para organizar cartera, agenda y pipeline.
Licencia de conducir clase B vigente.
Disponibilidad para trabajo presencial, terreno y viajes dentro de Chile.
⭐ Será especialmente valorado
Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos:
Construcción.
Materiales y soluciones para proyectos.
Equipamiento.
Inmobiliarias.
Venta técnica o industrial.
Mobiliario urbano.
Constructoras o contratistas.
Organismos públicos.
Mercado Público.
No es necesario provenir de una industria específica si puedes demostrar una trayectoria comercial sólida generando y cerrando negocios.
👉 Importante
No buscamos un administrativo de licitaciones ni un perfil centrado únicamente en preparar postulaciones.
Tampoco buscamos a alguien que dependa principalmente de leads entrantes.
La posición requiere una persona que pueda salir al mercado, abrir puertas, generar oportunidades, desarrollar proyectos y vender.
💼 ¿Qué ofrece la empresa?
Renta base líquida de $800.000 + comisiones por ventas.
Bonos asociados a proyectos y especificaciones comerciales.
Vehículo corporativo para visitas en terreno.
Seguro complementario de salud.
Caja de Compensación Los Andes.
Capacitación permanente en productos y soluciones.
Formación en los procesos y particularidades comerciales asociados al sector público.
Posibilidad de participar en capacitaciones internacionales de las marcas representadas, de acuerdo con desempeño.
Incorporación a una empresa con proyectos a nivel nacional.
📍 Oficina ubicada en Las Condes, sector Metro Manquehue.
Si puedes demostrar que sabes abrir cuentas, generar negocios y llevar una oportunidad hasta el cierre, queremos conocer tus antecedentes.

Work arrangement
Yes