Gerente de Negócios (Business Manager) | Hunting e Farming

Olá, nós somos o CESAR!
Somos um centro de inovação e de educação que há 30 anos forma pessoas e impulsiona organizações, potencializando suas estratégias digitais. Resolvemos problemas complexos e desafiadores em um ambiente de trabalho descontraído, descentralizado e repleto de benefícios para nossos colaboradores, que atuam como protagonistas, interagindo diretamente com clientes de escala global.
Como Business Manager, sua missão será a de prospectar oportunidades de negócio, por meio da geração de demanda do Marketing ou pesquisa de mercado, atuando na identificação, aquisição e desenvolvimento dos atuais e novos clientes para a empresa, de forma a criar e cultivar relacionamentos sólidos, convertendo leads em clientes, com o propósito de expandir a base de sua carteira, cumprir com as metas de vendas e contribuir para o crescimento sustentável da organização.
Buscamos um profissional que tenha experiência nas atuações:
HUNTING
Identificar oportunidades de negócios potenciais, seja por meio da geração de demanda do Marketing ou através de pesquisa de mercado, análise de setor e prospecção própria e qualificação dos leads;
Atuar de forma consultiva com prospects e leads, comunicando-se efetivamente para entender as necessidades e requisitos dos clientes em potencial, por meio de reuniões ou apresentações, discutindo as soluções oferecidas em conjunto com especialistas internos, para que se alinhem à necessidade do cliente;
Conduzir o aprofundamento técnico com apoio dos especialistas internos para elaboração de um escopo que atenda às necessidades dos clientes;
Acompanhar e validar a construção do escopo técnico internamente;
Conduzir a validação do escopo técnico junto ao cliente, promovendo eventuais ajustes necessários;
Elaborar propostas comerciais personalizadas para atender às necessidades específicas dos clientes em potencial, efetuando negociações de termos contratuais e condições comerciais em nome da empresa;
FARMING
Avaliar e priorizar os clientes de sua carteira visando à maior produtividade e assertividade para atingimento das metas;
Identificar oportunidades para expandir os negócios dentro das contas existentes, por meio de upsell e cross-sell com base nas necessidades do cliente, apresentando produtos ou serviços adicionais de maneira consultiva;
Conduzir o cliente ao sucesso, articulando as áreas internas para a entrega do escopo contratado;
Ser o ponto de contato comercial para os clientes, garantindo uma comunicação clara e eficaz, buscando a resolução de problemas, visando garantir a satisfação contínua do cliente;
INSTITUCIONAL
Atuar como representante do CESAR em eventos ou ações, com foco na identificação de leads e desenvolvimento de negócios;
Identificar e estruturar oportunidades de parcerias institucionais alinhadas aos objetivos do negócio;
Precisamos que você...
Possua experiência prévia em vendas ou gerenciamento de contas;
Possua conhecimento profundo dos produtos/serviços da empresa;
Possua conhecimento profundo de pelo menos uma das lei de incentivo (LI, ANP, ANEEL).
Possua familiaridade com técnicas de retenção de clientes;
Possua conhecimento prático de ferramentas de CRM e outras tecnologias relevantes;
Possua conhecimento em técnicas de vendas e negociação;
Possua capacidade de realizar análises de planejamento de projetos e vendas para tomada de decisão em negociações;
Possua conhecimentos de gestão de contratos, gestão de recursos financeiros e de projetos;
Possua conhecimento de análise de dados tabulares e métricas básicas (médias, mediana, percentis) ;
Possua conhecimento no uso de ferramentas de IA para acelerar o trabalho;
Será legal se você possua...
Especialização ou, minimamente, graduação completa em Administração, Gestão de projetos, Economia, Tecnologia (TIC) ou áreas similares;
Inglês avançado leitura, escrita, escuta e fala (atuação será em eixos internacionais);
Capacidade de tomar iniciativas e decisões rápidas sem esperar que um problema surja para adotar medidas preventivas.
Capacidade de argumentar assertivamente, a fim de obter resultados máximos em diferentes contextos: negócios, projetos, propostas, discussões técnicas, reuniões, demonstrando habilidade para contornar conflitos em termos de conteúdo e/ou relacionamentos profissionais.
Capacidade de agir de maneira efetiva, a fim de atingir ou superar os objetivos, desenvolvendo plano de ação eficiente e concreto com objetivos e prazos claros.
Aqui no CESAR, nós temos algumas práticas que proporcionam uma rotina mais positiva para a pessoa colaboradora:
Horário flexível;
Estrutura horizontal;
Programas de treinamento e desenvolvimento;
Cultura voltada para a Diversidade & Inclusão, onde você pode ser livre pra ser quem é!
Gostou? Espera só para conferir nosso pacote variado de benefícios:
Plano de saúde e odontológico;
Vale Refeição / Alimentação;
Política de Comissionamento;
Auxílio Idiomas;
Auxílio Creche;
Auxílio Lentes de Contato;
Seguro de Vida;
Descontos em cursos da CESAR School;
DayOff (no mês do aniversário);
Gympass;
Moodar;
Quer conhecer melhor o CESAR? Clica aqui e vem com a gente!
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Work arrangement
Yes