Head of Growth & Revenue

Sobre Spexs
Spexs es una plataforma B2B SaaS de analytics e inteligencia empresarial que se conecta directamente con sistemas como SAP y QuickBooks para transformar información financiera y operativa en análisis, alertas, predicciones y acciones.
Nuestra plataforma combina analytics, modelos estadísticos, inteligencia artificial y automatización para ayudar a empresas a entender mejor su operación, detectar oportunidades y riesgos, y tomar mejores decisiones.
Estamos creciendo internacionalmente y buscamos una persona que nos ayude a construir y escalar nuestro motor de crecimiento.
El rol
Buscamos un Head of Growth & Revenue para trabajar directamente con el Founder & CEO y asumir ownership sobre la estrategia y ejecución de nuestras iniciativas de crecimiento.
No buscamos simplemente alguien que ejecute outreach o administre un CRM.
Buscamos una persona capaz de identificar oportunidades de crecimiento, convertirlas en experimentos y transformar los canales que funcionan en sistemas repetibles y escalables.
Será inicialmente una posición altamente hands-on: esperamos que puedas pensar estratégicamente y también ejecutar directamente.
A medida que escalemos, tendrás la oportunidad de construir y liderar el equipo de Growth & Revenue.
Responsabilidades
Growth & Revenue Strategy
Trabajar directamente con el Founder & CEO para desarrollar y ejecutar nuestra estrategia de Go-to-Market.
Identificar y priorizar mercados, segmentos y oportunidades de crecimiento.
Diseñar experimentos para validar nuevos canales y estrategias de adquisición.
Analizar resultados y determinar dónde debemos concentrar recursos.
Convertir aprendizajes comerciales en procesos y playbooks escalables.
Outbound & Demand Generation
Diseñar, ejecutar y optimizar estrategias de outbound B2B.
Construir campañas altamente segmentadas para nuestros mercados objetivo.
Desarrollar estrategias multicanal y mejorar continuamente targeting, messaging, personalización y follow-ups.
Analizar performance desde adquisición hasta oportunidad y revenue.
Construir sistemas que permitan aumentar nuestra capacidad comercial manteniendo calidad y relevancia.
Partnerships
Desarrollar y optimizar canales estratégicos de partnerships.
Identificar nuevas oportunidades de distribución y colaboración.
Diseñar estrategias para adquirir, activar y desarrollar partners.
Medir el impacto de partnerships sobre pipeline y revenue.
Revenue Operations
Ser owner de la infraestructura y procesos que soportan nuestro funnel comercial.
Mantener un CRM estructurado, medible y accionable.
Construir automatizaciones que reduzcan trabajo manual.
Desarrollar reporting para entender conversiones, performance y oportunidades de mejora.
Identificar cuellos de botella dentro del funnel y ejecutar soluciones.
AI & Automation
Utilizar AI y automatización para aumentar significativamente la eficiencia y escalabilidad de nuestros procesos de GTM.
Evaluar e implementar herramientas y workflows que generen leverage real para el equipo.
Experimentar con nuevas aplicaciones de AI dentro de Growth y Revenue.
Experimentation & Analytics
Construir una cultura de experimentación continua.
Definir hipótesis, ejecutar pruebas y medir resultados.
Analizar performance para determinar qué debemos escalar, modificar o eliminar.
Convertir estrategias exitosas en procesos repetibles.
Qué buscamos
Experiencia relevante en B2B SaaS, Growth, Revenue, Go-to-Market, Business Development, Revenue Operations o roles similares.
Experiencia generando pipeline mediante estrategias de adquisición B2B.
Capacidad para combinar pensamiento estratégico con ejecución directa.
Dominio práctico de CRMs, funnels, sales automation y analytics.
Experiencia con herramientas modernas de prospecting, sales intelligence y automatización.
Buen entendimiento de AI, LLMs y AI agents aplicados a procesos comerciales.
Mentalidad altamente analítica y orientada a experimentación.
Capacidad de aprender productos técnicos y mercados complejos rápidamente.
Excelente comunicación escrita y verbal.
Inglés y español profesional.
Alta autonomía y capacidad de ejecución en un entorno startup.
Sería un plus
Experiencia creciendo compañías B2B SaaS en etapas tempranas.
Experiencia con enterprise software, ERP, analytics, data, fintech o AI.
Experiencia desarrollando canales de partnerships.
Experiencia trabajando con automatizaciones, APIs y herramientas no-code/low-code.
Conocimientos de SQL o análisis de datos.
Experiencia trabajando directamente con founders.
Experiencia construyendo o liderando equipos comerciales o de Growth.
Cómo mediremos el éxito
No mediremos esta posición por volumen de actividad. Nos importan los resultados:
Pipeline calificado generado
Revenue generado
Conversión del funnel
Eficiencia de adquisición
Performance de nuevos canales
Velocidad y calidad de experimentación
Capacidad de convertir estrategias exitosas en procesos escalables
El perfil que tendrá éxito aquí
Buscamos un builder. Alguien que combine estrategia, tecnología, creatividad comercial y ejecución. Una persona capaz de identificar una oportunidad, diseñar cómo atacarla, ejecutar el experimento, analizar los resultados y escalar lo que funciona. No buscamos a alguien que necesite un equipo grande para ejecutar. Buscamos a alguien que quiera construir la función de Growth & Revenue de una compañía B2B SaaS en crecimiento.

Work arrangement
Yes