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Estamos buscando um(a) *Executivo(a) de Vendas B2B* para atuar na geração de novos negócios e expansão da nossa carteira de clientes, comercializando soluções de *Outsourcing de TI, alocação de profissionais especializados e desenvolvimento de software*.
Procuramos uma pessoa com forte perfil comercial, capacidade de abertura de mercado e experiência em vendas consultivas B2B. Será um diferencial ter experiência em empresas de tecnologia, software houses, consultorias, outsourcing, body shop, hunting especializado ou serviços profissionais.
O(a) profissional terá papel importante na identificação de novas oportunidades, construção de relacionamento com empresas e decisores e condução de todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do negócio.
## Responsabilidades
• Prospectar ativamente novas empresas e gerar oportunidades de negócio;
• Identificar e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte;
• Mapear decisores e influenciadores nas áreas de Tecnologia, Negócios, Compras, Procurement e Recursos Humanos;
• Conduzir reuniões comerciais para entendimento do cenário, desafios e necessidades dos potenciais clientes;
• Identificar oportunidades relacionadas à *alocação de profissionais de tecnologia, formação e expansão de squads, outsourcing e desenvolvimento de software*;
• Apresentar nossas soluções e modelos de contratação de forma consultiva;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir negociações envolvendo valores, condições comerciais, contratos e margens;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até o fechamento e início da operação;
• Desenvolver relacionamento com clientes da carteira, identificando novas oportunidades de expansão e cross-sell;
• Trabalhar em conjunto com os times de Recrutamento, Tecnologia e Delivery para construção das soluções apresentadas aos clientes;
• Manter o CRM e o pipeline comercial atualizados, realizando acompanhamento de oportunidades, follow-ups e forecast;
• Acompanhar indicadores comerciais, como geração de oportunidades, conversão, ciclo de vendas e receita;
• Apoiar estratégias de prospecção, definição de contas-alvo e ações para geração de novos negócios;
• Participar de reuniões, eventos e ações de relacionamento e networking;
• Acompanhar tendências e movimentações do mercado de tecnologia para identificar novas oportunidades comerciais.
## Requisitos
• Experiência com *vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios*;
• Experiência com prospecção ativa e abertura de novas contas;
• Vivência com vendas consultivas;
• Experiência na condução do ciclo completo de vendas;
• Capacidade de relacionamento e negociação com empresas de médio e grande porte;
• Experiência em reuniões comerciais, apresentações e elaboração de propostas;
• Conhecimento de ferramentas de CRM e prospecção;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline, oportunidades e follow-ups;
• Perfil orientado a metas e resultados.
## Diferenciais
• Experiência comercial no mercado de *Tecnologia da Informação*;
• Experiência com outsourcing, body shop, hunting, alocação de profissionais ou squads;
• Experiência comercializando projetos de desenvolvimento de software ou serviços de tecnologia;
• Relacionamento ou carteira de contatos com empresas e decisores de Tecnologia;
• Conhecimento sobre modelos de contratação e prestação de serviços de TI.
## Perfil que buscamos
Buscamos uma pessoa com *perfil hunter*, que goste de desenvolver novas oportunidades, abrir portas e construir relacionamentos comerciais de longo prazo.
Work arrangement
Yes
Recently tracked roles with full details and direct application links.