Account Executive

Détails du poste
Salaire de base : 60 000 $/an
Rémunération : salaire de base + commissions non plafonnées
OTE cible : jusqu'à 150 000 $+ selon la performance
Type de poste : Permanent, temps plein
Lieu : À distance – Québec
Déplacements : Occasionnels
À propos de Plume IA
Plume IA est une entreprise technologique québécoise en forte croissance qui développe des solutions d'intelligence artificielle permettant aux professionnels de simplifier leur travail, d'automatiser certaines tâches administratives et de gagner un temps considérable au quotidien.
Après une forte croissance de nos solutions actuelles, nous poursuivons notre expansion et développons de nouvelles opportunités dans différents marchés professionnels.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Account Executive / Directeur(trice) de compte qui contribuera directement au développement de nouveaux marchés et à l'acquisition de nouveaux clients au Québec.
Votre rôle
Il s'agit d'un rôle de vente full-cycle, combinant la gestion d'opportunités entrantes (inbound) et une importante composante de développement des affaires (outbound).
Vous recevrez des opportunités qualifiées, mais vous serez également responsable de créer et développer activement votre propre pipeline. Nous recherchons donc quelqu'un qui aime prospecter, ouvrir des portes, développer de nouvelles relations commerciales et transformer ces opportunités en clients.
Vous serez responsable du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature.
Concrètement, vous devrez :
Prendre en charge, qualifier et convertir les opportunités inbound
Développer activement votre propre pipeline grâce à la prospection outbound
Effectuer régulièrement des appels à froid, des approches LinkedIn, des courriels et autres activités de prospection
Identifier de nouvelles entreprises, de nouveaux décideurs et de nouvelles opportunités d'affaires
Contribuer activement au développement de nouveaux marchés pour Plume IA
Effectuer des démonstrations de notre solution auprès de prospects qualifiés
Comprendre les besoins des prospects et adopter une approche de vente consultative
Assurer des suivis structurés et proactifs tout au long du processus de vente
Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection ou du lead entrant jusqu'au closing
Négocier et conclure les ententes commerciales
Maintenir un pipeline rigoureux, organisé et à jour dans HubSpot
Atteindre les objectifs d'activités, de pipeline et de revenus
Participer à des congrès, événements professionnels et activités de développement des affaires
Effectuer occasionnellement des rencontres et présentations chez des clients
Collaborer étroitement avec les équipes de vente, marketing et produit
Profil recherchéEssentiels
2 à 3 ans d'expérience en vente B2B et/ou développement des affaires, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique
Expérience démontrée en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients
À l'aise avec les cold calls, les approches directes et la création de nouvelles opportunités à partir de zéro
Capacité à gérer efficacement des opportunités provenant à la fois de l'inbound et de l'outbound
Expérience dans la gestion d'un cycle de vente complet, de la prospection jusqu'au closing
Excellentes compétences en présentation et en démonstration de produits
Excellentes aptitudes en communication, négociation et conclusion de ventes
Forte orientation vers les résultats et l'atteinte d'objectifs
Autonomie, persévérance, débrouillardise et excellent sens de l'organisation
Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément tout en maintenant un volume soutenu d'activités de prospection
Expérience avec un CRM, idéalement HubSpot
Bilinguisme français et anglais, à l'oral comme à l'écrit
Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements occasionnels
Atouts
Expérience dans le développement d'un nouveau marché ou territoire
Expérience dans la vente de solutions SaaS ou technologiques
Expérience auprès d'une clientèle de professionnels ou d'entreprises
Expérience dans un environnement de vente à commission et avec des quotas
Réseau professionnel établi au Québec
Expérience dans une startup ou une scale-up en forte croissance
Rémunération et avantages
Salaire de base : 60 000 $/an
Commissions non plafonnées
OTE cible pouvant atteindre 150 000 $+ selon la performance
Travail à distance avec déplacements occasionnels
3 semaines de congés payés
Équipement et outils de travail fournis
Remboursement des déplacements professionnels
Formation continue et accompagnement
Grande autonomie dans l'organisation du travail
Possibilités d'évolution au sein d'une entreprise en forte croissance
Pourquoi Plume IA ?
Une entreprise en forte croissance Joignez-vous à une entreprise technologique québécoise qui connaît une croissance rapide et qui poursuit son expansion.
Un rôle où vous pouvez réellement développer Vous ne faites pas qu'exécuter un processus de vente existant : vous contribuez à ouvrir de nouveaux marchés, tester de nouvelles approches et créer de nouvelles opportunités.
Un produit technologique innovant Vous commercialisez une solution d'intelligence artificielle qui répond à des enjeux concrets vécus quotidiennement par les professionnels.
Un équilibre inbound/outbound Vous bénéficiez d'opportunités générées par Plume IA tout en ayant l'autonomie nécessaire pour développer votre propre pipeline et accélérer vos résultats.
Une rémunération liée à votre performance Salaire de base compétitif et commissions non plafonnées offrant un potentiel de rémunération important.
Autonomie et progression Travail à distance, latitude dans le développement de votre territoire et possibilités d'évolution avec la croissance de l'entreprise.
Pour postuler
Envoyez-nous votre CV et expliquez-nous brièvement :
Pourquoi ce rôle et Plume IA vous intéressent
Vos principaux succès en vente, idéalement avec des résultats chiffrés
Votre expérience en prospection outbound et en développement de nouveaux clients ou marchés

Work arrangement
Yes