Docente para Gestión Estratégica de Cuentas Clave

Buscamos un docente especializado para impartir el Módulo: Gestión Estratégica de Cuentas Clave, orientado al desarrollo de metodologías para identificar, analizar y gestionar cuentas estratégicas mediante el mapeo de decisores, análisis de stakeholders y construcción de propuestas de valor personalizadas. El módulo busca desarrollar competencias para comprender la estructura organizacional del cliente, priorizar oportunidades y diseñar estrategias de relacionamiento con actores clave.
REQUISITOS:
Título profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios, Finanzas o carreras afines.
Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B, desarrollo comercial, dirección comercial o gestión estratégica de clientes corporativos.
Experiencia comprobada en metodologías de Key Account Management y selección o priorización de cuentas estratégicas.
Conocimiento en construcción de perfiles de negocio del cliente, análisis organizacional y evaluación de oportunidades comerciales.
Experiencia en identificación de Buying Committee, roles de decisión y dinámicas de influencia dentro de organizaciones.
Manejo de herramientas o metodologías para construcción de Stakeholder Power Maps y análisis político-organizacional.
Experiencia en desarrollo de propuestas de valor personalizadas y estrategias de engagement con ejecutivos y stakeholders C-Level.
RESPONSABILIDADES:
Impartir sesiones sobre métodos de selección y priorización de cuentas estratégicas de acuerdo con su potencial, relevancia y oportunidad de negocio.
Capacitar en la construcción de perfiles detallados del negocio del cliente mediante el desarrollo de Customer Business Profiles.
Guiar la identificación del Buying Committee, los principales roles de decisión y la participación de cada actor dentro del proceso de compra.
Orientar la elaboración de Stakeholder Power Maps para visualizar niveles de influencia, poder, intereses y relaciones entre stakeholders.
Capacitar en el análisis de agendas, prioridades y necesidades de ejecutivos C-Level para alinear la estrategia comercial con los objetivos del cliente.
Abordar el diseño de propuestas de valor personalizadas y planes de engagement inicial orientados a fortalecer la relación con stakeholders estratégicos.
Guiar el desarrollo de un Account Foundation Pack que integre el perfil estratégico del cliente, mapa de decisores, mapa de influencia, prioridades ejecutivas, propuesta de valor y plan de acción inicial, convirtiendo la información organizacional en hipótesis estratégicas accionables.

Work arrangement
Yes