영업 메니저

회사 소개
Megatronix (Beijing) Technology는 2018년 8월 중국 베이징에서 설립된 자동차 소프트웨어 기술 기업으로, 자동차의 지능화 및 커넥티드 기술 개발에 주력하고 있습니다.
자체 개발한 SmartMega® OS+ 분산형 지능형 운영체제와 SmartMega® Core 소프트웨어 개발 플랫폼을 기반으로, 완성차 제조사를 대상으로 디지털 콕핏(Digital Cockpit), 차량용 도메인 컨트롤러(Domain Controller) 등 소프트웨어 및 하드웨어 솔루션을 제공하고 있습니다.
핵심 개발진은 Google, Microsoft 및 글로벌 IT·자동차 업계 출신의 기술 인력을 중심으로 구성되어 있으며, 글로벌 자동차 소프트웨어 시장을 대상으로 사업을 확대하고 있습니다.
주요 업무
1. 주요 고객사 경영진 및 핵심 관계자와의 네트워크 구축 및 관계 관리
고객사 주요 의사결정권자 및 실무 담당자와의 지속적인 커뮤니케이션 및 관계 구축
고객사 대상 영업 활동을 전개하고 담당 영업 목표 달성
2. 신규 차종 및 프로젝트 영업 기회 발굴
고객사의 신규 차종 및 프로젝트 관련 정보 수집 및 사업 기회 발굴
고객사 핵심 부서와의 미팅 및 방문 기회를 확보하고, 고객 니즈 및 프로젝트 정보를 파악
제품·기술·개발 등 사내 유관 부서와 협업하여 회사 제품 및 솔루션에 대한 기술 제안 및 고객 프레젠테이션 진행
3. 완성차 제조사 대상 스마트 콕핏 제품 및 솔루션 영업
현대자동차 등 완성차 제조사를 비롯한 주요 고객사를 대상으로 스마트 콕핏 관련 제품 및 솔루션 영업
고객 요구사항을 기반으로 사내 유관 부서 및 관련 자원을 조율하여 신규 사업 기회를 수주로 연결
입찰 및 제안 과정 주도, 프로젝트 계약 체결까지 영업 전 과정 관리
4. 영업 전략 및 비즈니스 모델 수립·개선
고객 요구사항, 제품 개발 및 공급 현황, 경쟁사 동향 및 시장 상황 등을 종합적으로 분석
자동차 산업 및 스마트 콕핏 시장의 변화에 맞춰 영업 전략과 비즈니스 모델을 지속적으로 개선
5. RFI/RFQ 대응 및 프로젝트 수주
RFI/RFQ 발굴 및 확보, 대응 과정 주도 또는 관련 부서와 협업
프로젝트별 견적 및 가격 전략 수립에 참여
고객사 견적 제출 일정 및 협상 과정을 관리하고, 최종 프로젝트 수주까지 추진
자격 요건
1. 한국 국적자
현재 한국 또는 중국 거주자 지원 가능
관련 분야 영업 경력 5년 이상
스마트 콕핏(Smart Cockpit) 분야의 제품 영업 또는 솔루션 영업 경험 보유자 우대
2. 완성차 제조사 대상 영업 경험
완성차 제조사 또는 자동차 전장 관련 업계에서 장기간 영업 경험을 보유하고, 고객사 내부 조직 및 의사결정 프로세스에 대한 이해도가 높은 분
완성차 제조사 내 고객 네트워크 및 영업 채널을 보유한 분 우대
현대자동차와의 프로젝트 또는 영업 업무 경험 보유자 우대
3. 고객 개발 및 비즈니스 역량
신규 고객 및 사업 기회를 발굴하고 개발할 수 있는 능력
고객사와의 원활한 커뮤니케이션 및 비즈니스 협상 역량 보유
고객 요구사항을 파악하고 사내 유관 부서와 협업하여 사업 기회를 수주로 연결할 수 있는 역량
4. 외국어 능력
영어로 커뮤니케이션이 가능한 분

Work arrangement
Yes