GTM Engineer (Paris ou Bordeaux)

L'offre
Bulldozer est une agence marketing AI-native : 500+ clients (Salesforce, Qonto, Doctolib), ~9M€ de CA, rentable. Chaque compte est tenu par un binôme, un Head of Growth qui porte la stratégie et un GTM Engineer qui construit la machine, avec des agents IA derrière. On recrute à Paris ou à Bordeaux un nouveau GTM Engineer pour agrandir l'équipe existantz.
Le terrain de jeu, c'est Bulldozer OS : l'infra où l'on branche les données de chaque client (paid, CRM, signaux), et où tournent nos skills, nos playbooks (ABX, content at scale, SEO/GEO, outbound) et nos agents. Tu branches, tu construis, tu fiabilises. Et ce que tu construis pour un client devient un playbook que toute l'équipe réutilise.
Le job
Mission : que chacun de tes clients soit satisfait et reste, parce que Bulldozer OS est devenu indispensable chez lui. Tu branches leurs données, tu construis et maintiens les playbooks et agents qui tournent dessus, et tu les rends assez fiables pour que nos consultants les lancent sans toi.
Ton temps : environ 70 % sur tes comptes clients, 30 % sur l'OS. Ce que tu construis pour un client et qui marche remonte dans l'OS, et devient un playbook que toute l'équipe réutilise.
Tes responsabilités
Des clients satisfaits : tu es en contact direct avec eux, tu livres ce que tu as promis quand tu l'as promis, tu les tiens informés avant qu'ils ne demandent, et tu mesures leur satisfaction chaque mois. C'est ta première priorité, avant la beauté du système.
Des données client branchées et propres : connecteurs paid et CRM, flux entre HubSpot, outils d'enrichissement, agents et automatisations, dédoublonnage et contrôle qualité.
Des systèmes ABM/ABX qui tournent en production, de bout en bout : scraping, enrichissement, classification, détection de signaux, scoring, routage vers les commerciaux.
Des agents IA et des workflows (n8n, Clay, Claude Code) pour la recherche, l'enrichissement et l'outbound, avec un monitoring qui te prévient avant le client.
Des choix build vs buy chiffrés : on construit quand le SaaS est trop cher ou trop rigide, on achète quand c'est plus simple.
Des briefs challengés : tu dis quand la demande du client ne résout pas son vrai problème, et tu proposes mieux. Quand il y a un Head of Growth sur le compte, vous le faites à deux ; quand il n'y en a pas, c'est toi qui tiens le compte : point hebdo, priorités, arbitrages et relation client.
Une part de l'IP Bulldozer à ton nom : playbooks, skills, agents et frameworks de scoring réutilisés sur d'autres comptes, et des contributions aux nouvelles offres packagées avec les fondateurs.
Une documentation qui permet à un autre engineer de reprendre ton compte en une journée.
À 90 jours
Tu as branché toi-même les connecteurs (paid, HubSpot ou Salesforce) d'au moins 3 comptes clients, collecte de données validée.
2 systèmes client livrés en production (ABM, scraping et enrichissement, scoring, intent, content engine), documentés et repris par un opérateur sans ton aide.
Un playbook ou un skill de l'OS amélioré ou créé à partir d'un vrai cas client, et déjà réutilisé sur un deuxième compte.
Un monitoring sur tes systèmes : tu sais avant le client quand un workflow casse.
Un point de satisfaction formel avec chacun de tes clients, et une note au-dessus de la cible sur tous tes comptes.
Au moins un brief challengé, avec ton Head of Growth ou seul face au client, et remplacé par un système plus simple ou plus efficace.
À 12 mois
Des clients qui te recommandent : satisfaction au-dessus de la cible sur 100 % de tes comptes, chaque trimestre.
Tes comptes restent parce que l'infra est branchée et utile : zéro churn dû à un système cassé ou pas livré.
100 % du delivery de tes comptes passe par l'OS, rien ne tourne à côté.
Plusieurs playbooks, skills ou agents signés par toi, utilisés sur 3 comptes ou plus.
Ton binôme pèse dans le CA delivery, sur la trajectoire de 1M€ par binôme.
Ce qu'il faut avoir fait
Des workflows d'automatisation et d'agents IA (n8n ou équivalent, Clay, Claude Code…) qui tournent en production depuis plusieurs mois et que d'autres utilisent. Tu peux les montrer en live, avec les bugs que tu as dû corriger.
Des API, webhooks, MCP et flux de données branchés pour de vrai : un CRM relié à des sources d'enrichissement ou de signaux, avec dédoublonnage et contrôle qualité de la donnée. Tu lis et tu écris du code (Python, JS ou SQL), IA à côté, c'est très bien.
Une vraie compréhension du GTM B2B (funnel, ABM, signaux d'intention, outbound, scoring) : tu sais transformer « plus de pipeline sur nos comptes tier 1 » en architecture, puis la construire.
Une vraie expérience de relation client : tu as tenu un compte ou un projet en direct face à un client ou un métier non technique, tu as expliqué ce que tu construisais, géré ses retours et ses mécontentements, et il était satisfait à la fin. Agence, cabinet, freelance, RevOps ou growth en scale-up, tout compte.
2 à 4 ans d'expérience, français courant (nos clients sont francophones), basé à Paris ou à Bordeaux (ou relocalisation avant la prise de poste), au bureau : le poste n'est pas en remote.
Un plus : un background data ou backend (Python, Node, SQL), des systèmes de content at scale (emails, LinkedIn, créas, landing pages), une exposition SEO/GEO ou paid, du prototypage d'apps (Lovable ou équivalent), l'anglais.
Pas besoin d'être ingénieur senior : on regarde ce que tu as construit et qui tourne encore. Et si tu n'as jamais touché un outil de notre stack, donne-toi une semaine, c'est ce qu'on attend de toi.
Ta façon de bosser : entre un problème et une V1 qui tourne, il y a des jours, pas des semaines. Donne-toi une API inconnue, une semaine plus tard tu la maîtrises. Tu pars de l'objectif business, tu fais des choix build vs buy chiffrés, et un système que tu es seul à comprendre, pour toi, n'est pas fini.
Le package
55k fixe (4 583 € brut/mois) + variable trimestriel indexé sur le CA géré par ton binôme (grille détaillée dès le premier échange).
CDI, au bureau à Paris ou à Bordeaux, mutuelle Alan, Macbook, budget formation, tickets restaurant (10€/j), 100€/mois d'avantages.
Le stack qui va avec, budget non bloquant : Claude Max, Clay, n8n, Ahrefs…
Tu reportes au Head of Performance, tu travailles chaque jour avec Gab et la GTM team, les fondateurs sont à portée de Slack.
On préfère te le dire maintenant
On est une entreprise jeune, sur un marché en pleine transformation. Il y a beaucoup de questions auxquelles on n'a pas encore de réponse, et ça fait partie du jeu.
L'OS gagne des briques tous les mois, les modèles et les outils changent encore plus vite, et un workflow que tu construis en octobre sera peut-être à refaire en mars parce qu'il existe mieux.
Certaines specs arriveront à moitié écrites, et c'est souvent toi qui les finiras. Notre part du deal : le contexte business à chaque fois, le budget outils qu'il faut (ce n'est jamais lui qui bloque), une équipe d'engineers qui relit ton code et t'aide activement à monter en compétence plutôt que de te lâcher seul sur un compte, et des choix d'architecture qu'on tranche avec toi, pas au-dessus de toi.
Si l'inconnu t'use, ce poste va te frustrer (et c'est ok, ça ne dit rien de ta valeur). Si l'inconnu t'amuse, tu vas te régaler.

Work arrangement
Yes