Jefe/a de Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas

En Bosch buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Industria, quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.
Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.
🎯 Tu desafío
Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno.
Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial —ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio— a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial.
Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.
🔎 ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.
Representar a Bosch frente a gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta – AIA, Cámara Chilena de la Construcción – CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío – AIBB, entre otras), fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección.
Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial.
📊 ¿Cómo mediremos tu impacto?
Tu gestión estará directamente vinculada a indicadores como:
Cumplimiento de venta inducida (sell out) respecto del presupuesto.
Desarrollo y atención de nuevos clientes.
Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados.
Actividad y resultados asociados al programa FUN.
Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje.
Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades.
El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.
👤 Requisitos
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción.
8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes.
Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz).
MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
Manejo de Power BI.
Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras).
Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente.
Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria.
💡 El perfil que buscamos
Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industrial, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.
Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.
Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria.

Employment type
Full-time

Work arrangement
No