Directeur Commercial Natural Resources H/F

Rattaché-e au BU Manager Natural Resources France, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'ensemble de la Business Unit afin d'assurer une croissance durable de nos activités sur les marchés de l'énergie, des matières premières, de l'agriculture et des industries de process.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification de nouvelles opportunités jusqu'au développement des comptes stratégiques, en vous appuyant sur une forte proximité avec les équipes opérationnelles et techniques.
Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et Marketing SGS France afin de renforcer la performance commerciale, développer les grands comptes et diffuser les meilleures pratiques de vente.
Principales responsabilités
Coconstruire et déployer la stratégie commerciale de la BU en cohérence avec les ambitions de croissance de SGS France
Identifier les marchés prioritaires, relais de croissance et opportunités de diversification
Construire et suivre le plan commercial annuel
Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects et de nouveaux marchés et renforcer la pénétration des comptes existants
Piloter les offres stratégiques et les négociations complexes
Accompagner les équipes dans la conquête d'affaires significatives
Identifier et exploiter les opportunités de cross-selling entre activités SGS
Être un interlocuteur de référence auprès des décideurs clients
Management et animation des équipes
Favoriser une culture de collaboration avec les opérations
Excellence commerciale
Garantir la qualité du pipeline commercial et la fiabilité des prévisions
Profil recherché
Expérience
Formation supérieure commerciale ou ingénieur complétée par une expérience commerciale avérée.
Minimum 15 ans d'expérience dans des environnements B2B techniques ou industriels.
Expérience significative dans au moins un des secteurs suivants : Oil & Gas, Agri, Mining, Services industriels
Nous recherchons un-e dirigeant-e commercial-e ayant démontré sa capacité à :
Développer de nouveaux marchés et de nouveaux clients
Structurer et développer des relations grands comptes complexes
Manager et faire progresser des équipes commerciales
Travailler dans des organisations matricielles et multi-sites
Collaborer efficacement avec des équipes techniques et opérationnelles
Piloter des plans de croissance à moyen et long terme
Compétences clés
Business Development
Key Account Management
Vente complexe B2B
Négociation stratégique
Leadership d'équipes
Construction et pilotage de pipeline
Forecast et performance commerciale
Développement de partenariats stratégiques
Anglais courant, appétence pour le digital, maîtrise de solutions CRM

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid