Coordinador de Planeación de Ventas

Responsable de coordinar el proceso mensual integral de planeación de ventas, transformando información comercial, demanda, inventarios y tendencias de mercado en pronósticos confiables y planes accionables, así como seguimiento a pendientes de inputs de información que puedan afectar a la venta bruta y/o neta. La posición facilita la alineación entre Comercial, Finanzas, Marketing, Customer Service y Cadena de Suministro para asegurar cumplimiento de objetivos comerciales, financieros, disponibilidad de producto, y toma de decisiones oportuna. Asimismo, administra la carga, validación y seguimiento del Sales Estimate por SKU y cliente, identifica riesgos y oportunidades, y promueve la mejora continua de herramientas, reportes y procesos de planeación.
Responsabilidades habituales
Coordinar el ciclo mensual de planeación de ventas y consolidar el pronóstico (Sell In/Out) por producto, cliente, canal y unidad de negocio.
Administrar la carga, validación y aprobación del Sales Estimate en SAP S/4HANA, asegurando integridad, oportunidad y trazabilidad de la información.
Analizar ventas históricas, demanda, inventarios, pedidos, tendencias de mercado y desempeño por canal para mejorarla precisión del pronóstico.
Identificar desviaciones frente al plan, riesgos de abasto, sobre inventario, agotamientos y oportunidades comerciales; proponer acciones correctivas y dar seguimiento a su ejecución.
Facilitar reuniones de consenso de demanda con Ventas, Marketing, Finanzas, Customer Service y Cadena de Suministro, documentando acuerdos y responsables.
Dar seguimiento a lanzamientos, eventos de contratación pública, promociones, cambios de precio y colocaciones extraordinarias que afecten el pronóstico.
Desarrollar y mantener tableros e indicadores de ventas, forecast accuracy, sesgo, nivel de servicio e inventario para apoyar decisiones ejecutivas.
Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, controles internos, calendarios de cierre y lineamientos de gobierno de datos aplicables al proceso.
Impulsar la automatización, estandarización y mejora continua de reportes, modelos y flujos de planeación.
Qualifications and Skills
Essential:
Licenciatura en Administración, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Actuaría o carrera afín.
Experiencia de 3 a 5 años en planeación de ventas, demanda, operaciones comerciales, inteligencia de negocios o funciones relacionadas.
Dominio avanzado de Excel y capacidad para analizar bases de datos, identificar tendencias y traducir hallazgos en recomendaciones.
Conocimiento de procesos de pronóstico, planeación comercial, gestión de inventarios e indicadores de desempeño.
Comunicación efectiva, organización, atención al detalle y capacidad para coordinar equipos multifuncionales sinautoridad directa.
Pensamiento analítico, orientación a resultados, criterio para priorizar y disciplina en el seguimiento de acuerdos.
Desirable:
Experiencia en la industria farmacéutica, consumo masivo o sectores con alta complejidad de portafolio y canales.
Manejo de SAP S/4HANA, Power BI u otras herramientas de planeación y visualización de datos.
Conocimiento de procesos S&OP/IBP y metodologías de mejora continua.
Inglés intermedio o avanzado para interacción con equipos regionales y consulta de documentación.
Date Posted
28-sept-2026
Closing Date
01-oct-2026
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