Comercial Senior de Licitaciones

En ArchGroup logramos que nuestros clientes escalen a nivel global. Proveemos el entendimiento estratégico, directivo y operativo que necesita una empresa de servicios para llegar a ser internacional, líder de mercado en su categoría y donde sus dueños puedan gerenciar y no estar todo el tiempo reaccionando a lo operativo. Hoy en día nuestro equipo de más de 100 profesionales trabaja diariamente con más de 300 clientes activos de 24 países de Latinoamérica, Europa, Estados Unidos e India. Todo lo que hacemos es guiado por nuestro principio rector: ¡Más crecimiento, siempre!
Nos encontramos en búsqueda de un/a Coordinador/a Técnico-Comercial Senior de Licitaciones para uno de nuestros clientes. Se especializan en consultoría técnica para proyectos de políticas públicas ambientales, economía circular, gestión de recursos naturales, financiamiento climático, transición energética y desarrollo sostenible. Entre sus principales clientes se encuentran organismos como el BID, PNUD, FAO, UNOPS, CAF, WB, entidades de cooperación bilaterales y entidades gubernamentales de América Latina.
Objetivo del cargo
Liderar técnicamente el proceso de formulación de propuestas del equipo de licitaciones, garantizando su calidad estratégica, coherencia metodológica y competitividad económica. Actuará como referente técnico del equipo, supervisando el trabajo de los SDRs, gestionando su propia cartera de oportunidades
Responsabilidades principales
1. Analizar en detalle los Términos de Referencia (TDR) y traducirlos en metodologías técnicas claras y competitivas. Definir la narrativa estratégica de cada propuesta, y qué destacar frente a los criterios de evaluación del cliente. Identificar qué consultas formular al cliente sobre el TDR —y cuáles no—, supervisando su redacción y cumplimiento de plazos para todo el equipo.
2. Revisar y validar las propuestas técnicas de todos los SDRs antes de su presentación, asegurando coherencia metodológica, respuesta al TDR y calidad estratégica. Validar las pertinencias (estimaciones de horas-hombre y costos) del equipo, garantizando que sean competitivas y dentro de los márgenes definidos. Organizar kick-offs de propuestas y retroalimentar al equipo sobre metodologías, desempeño de consultores y aprendizajes de procesos anteriores.
3. Gestionar su propia cartera de oportunidades, priorizando las de mayor complejidad y envergadura. Acompañar a los SDRs en negociaciones, presentaciones y reuniones clave cuando se trate de proyectos complejos o de alta prioridad, actuando como respaldo técnico y estratégico.
4. Identificar, contactar y coordinar profesionales y consultores externos según los requerimientos de cada proceso. Evaluar y validar, junto con la Jefatura y la Dirección de Ventas, la incorporación de socios y subcontratistas, asegurando enfoques competitivos y eficientes.
5. Acompañar y desarrollar a los SDRs, siendo su referente técnico cotidiano. Coordinar e implementar mejores prácticas en gestión de propuestas y licitaciones, estandarizando criterios de calidad para el equipo.
6. Desarrollar actividades de engagement en su línea de negocio, identificando fuentes de financiamiento, entidades ejecutoras y actores clave para anticipar oportunidades futuras.
7. Participar activamente en el comité comercial, reportando avances de su cartera y del equipo, y contribuyendo a decisiones de Go/No-Go y priorización estratégica.
Requisitos
● Residir en Lima, Perú (excluyente)
● Título en carreras como Ingeniería Ambiental, Economía Ambiental, Políticas Públicas o afines.
● Mínimo 10 años de experiencia, combinando ejecución de proyectos de sostenibilidad/cambio climático y formulación de propuestas para licitaciones con organismos multilaterales (BID, PNUD, FAO, etc.) o entidades públicas.
● Experiencia comprobada en redacción técnica de alto nivel y estructuración de propuestas complejas.
● Dominio de análisis de TDRs y criterios de evaluación de multilaterales y gobiernos.
Competencias clave
● Excelente capacidad de redacción técnica y estructuración de documentos complejos
● Pensamiento analítico y estratégico
● Alta orientación a resultados y cumplimiento de plazos exigentes
● Capacidad de coordinación y liderazgo sin jerarquía directa
● Habilidades de comunicación y presentación frente a clientes
● Proactividad y autonomía en la gestión de oportunidades
● Capacidad de liderazgo técnico y acompañamiento de equipos sin autoridad jerárquica directa
● Orientación estratégica: sabe leer qué quiere el cliente y cómo posicionar la propuesta para ganar
Compensación y características generales de contrato
● Modalidad de trabajo presencial (oficina en Lima, Perú)
● Jornada full time de lunes a viernes de 08:30 a 18:30
● Remuneración base + comisiones y bonos
● 15 días de vacaciones anuales
● Feriados de Perú

Work arrangement
No