ANALISTA DE DESARROLLO COMERCIAL Y EXPANSION

Objetivo del puesto
Analizar oportunidades de crecimiento comercial y expansión, aportando información, propuestas y seguimiento para identificar nuevos mercados, clientes, canales y zonas de operación. Contribuir al diseño y ejecución de iniciativas que impulsen el crecimiento sostenible del negocio.
Funciones principales
· Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y las necesidades de los clientes.
· Identificar oportunidades de negocio en nuevos segmentos, canales, productos, servicios y zonas de expansión.
· Elaborar estudios de mercado, reportes comerciales y presentaciones para apoyar la toma de decisiones.
· Analizar ventas, precios, rentabilidad, participación de mercado y desempeño de productos o servicios.
· Apoyar la evaluación de nuevos proyectos comerciales y oportunidades de expansión mediante análisis de viabilidad y escenarios.
· Preparar proyecciones, modelos de análisis y estimaciones de impacto comercial.
· Coordinar con las áreas involucradas la implementación de iniciativas de desarrollo comercial y expansión.
· Dar seguimiento a planes de acción, hitos, riesgos e indicadores de los proyectos asignados.
· Mantener actualizada la información de clientes, mercados, competencia y oportunidades comerciales.
· Proponer mejoras en procesos, estrategias comerciales y experiencia del cliente a partir de los análisis realizados.
Requisitos del puesto
· Bachiller o titulado/a en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines.
· Experiencia referencial de 2 años o más en análisis comercial, desarrollo de negocios, inteligencia de mercado, planeamiento comercial o funciones relacionadas.
· Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado y capacidad para analizar bases de datos.
· Manejo de PowerPoint y elaboración de presentaciones ejecutivas.
· Deseable experiencia con herramientas de visualización de datos, como Power BI o similares.
· Deseable conocimiento de CRM, investigación de mercados y evaluación financiera de proyectos.
· Disponibilidad para realizar visitas o viajes, cuando las iniciativas de expansión lo requieran.
Competencias
· Pensamiento analítico y criterio para convertir datos en recomendaciones.
· Orientación a resultados y visión de negocio.
· Comunicación clara, oral y escrita, y capacidad para presentar información.
· Iniciativa para detectar oportunidades y proponer alternativas.
· Organización, planificación y seguimiento de tareas y proyectos.
· Colaboración y coordinación con equipos de distintas áreas.
· Adaptabilidad y resolución de problemas.
· Orientación al cliente.
Indicadores de desempeño sugeridos
· Cumplimiento oportuno de los análisis, reportes y entregables comerciales.
· Calidad, precisión y utilidad de los estudios y recomendaciones presentadas.
· Oportunidades comerciales identificadas y evaluadas según los criterios definidos por la organización.
· Avance de los proyectos de desarrollo comercial y expansión respecto de sus hitos.
· Cumplimiento de los indicadores y metas establecidos para cada iniciativa.
· Actualización y confiabilidad de la información de mercado y comercial.
Relaciones de trabajo
Internas: áreas Comercial, Ventas, Marketing, Operaciones, Finanzas e Inteligencia de Negocios, además de las áreas que participen en cada iniciativa.
Externas: clientes, proveedores, aliados u otros actores del mercado, según el proyecto y las necesidades del puesto.

Work arrangement
Yes