Coordenador(a) de Novos Negócios

Gestão da Business Unit
Coordenar a gestão financeira e operacional da Business Unit, contribuindo para o atingimento das metas de Receita, Volume, Gross Profit, NOS e EBITDA.
Desdobrar o planejamento estratégico e o AOP dos canais sob sua responsabilidade em planos de ação, acompanhando sua execução e propondo ajustes sempre que necessário.
Desenvolver e implementar iniciativas de crescimento para os canais Exportação, Pilão Professional, Franquias e Novos Canais, em alinhamento com a estratégia da companhia.
Recomendar prioridades de investimentos, projetos e oportunidades de expansão com base em análises financeiras e de mercado.
Monitorar continuamente indicadores financeiros e operacionais, conduzindo planos de ação para maximização dos resultados.
Gestão Financeira e Governança
Gerenciar o orçamento anual dos canais, incluindo investimentos de SG&A, FDN, A&P/MAP e demais recursos comerciais.
Avaliar e recomendar a priorização de investimentos com foco em geração de valor e rentabilidade.
Conduzir análises financeiras, acompanhar KPIs e apoiar a governança dos resultados da Business Unit.
Garantir disciplina financeira, sustentabilidade econômica e acompanhamento do retorno sobre os investimentos realizados.
Liderança Organizacional
Liderar, desenvolver e engajar equipes de alta performance, promovendo uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua.
Atuar como referência técnica para os canais sob sua responsabilidade, apoiando o desenvolvimento da equipe e disseminando boas práticas.
Elaborar análises estratégicas, recomendações de negócio e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão da liderança.
Desenvolver competências da equipe, fortalecendo o pipeline de talentos da área.
Influência transversal
Coordenar projetos multifuncionais envolvendo Marketing, Supply Chain, Pricing, Finanças, Jurídico, E-commerce, Comercial e demais áreas corporativas.
Atuar como principal interface entre as áreas internas e parceiros estratégicos, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.
Construir relacionamento com stakeholders locais e globais para viabilizar projetos, abertura de mercados e desenvolvimento dos canais.
Promover integração entre as áreas, assegurando a execução eficiente das iniciativas estratégicas.
Exportação
Executar a estratégia de internacionalização das marcas Pilão, Café do Ponto e Caboclo, propondo oportunidades de expansão.
Prospectar e desenvolver novos mercados e clientes estratégicos.
Gerenciar estratégias de precificação, clusterização de mercados e gestão do portfólio internacional.
Garantir conformidade regulatória e excelência operacional nas operações de exportação.
Monitorar os resultados financeiros e operacionais do canal, propondo planos de ação para evolução dos indicadores.
Pilão Professional e Franquias
Coordenar o desenvolvimento dos canais Professional e Franquias, garantindo alinhamento com a estratégia comercial da companhia.
Apoiar negociações comerciais estratégicas com parceiros de negócio.
Avaliar continuamente oportunidades de expansão, novos modelos comerciais e revisões contratuais.
Promover crescimento sustentável, rentabilidade e fortalecimento das marcas nos canais OOH.
Estratégia Comercial e Desenvolvimento de Negócios
Desenvolver e implementar iniciativas para expansão de novos canais e modelos comerciais, identificando oportunidades de crescimento sustentável.
Gerenciar o pipeline de novos negócios, priorizando iniciativas de maior potencial financeiro e aderência ao planejamento corporativo.
Conduzir iniciativas de inovação comercial utilizando metodologias Test & Learn, incubação de negócios e desenvolvimento de novas capacidades organizacionais.
Desenvolver Business Cases para avaliação de novos investimentos, considerando retorno financeiro, breakeven, ROI, riscos e viabilidade operacional.
Apoiar negociações estratégicas com parceiros comerciais, operadores especializados e plataformas omnichannel.
Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado.
Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você.
Para este cargo de Coordenador(a) de Novos Negócios, buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:
Graduação concluída em Administração de Empresas, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
Pós-graduação (desejável);
Experiência em RTM, Novos Canais, Trade Marketing, Desenvolvimento de Negócios, Key Account, Comercial ou áreas correlatas, preferencialmente em empresas de bens de consumo;
Experiência comprovada em gestão estratégica de novos negócios;
Domínio em planejamento estratégico, desenvolvimento de canais e implementação de processos de alta performance;
Capacidade de lidar com análises financeiras avançadas e business cases complexos;
Competência em liderar equipes, construir parcerias estratégicas vencedoras e influenciar stakeholders em diferentes níveis organizacionais;
Inglês avançado.

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid